第121章 返利活动
寒冬来临，11月的北方到处都是冰天雪地。
孙如赶着马车，跟齐莹两个人来到河边，发现这边果然有很多人在捞鱼。
他们用铁锤和凿子，在冰面开出洞口。随即往里面下网。一网鱼捞出来，几乎都是十几斤二十几斤的大鲤鱼。最大的能有三十多斤，一个成年男子勉强能抱得动。
孙如和齐莹一看有鱼了，赶忙跑过去询问价格。
下这么大的鱼，肯定不会一整条卖。
就算卖也不见得有人买，所以还是分开来。头是头，身是身，尾是尾。
但是鱼贩子听她们俩的口音，当即辨认出来她们是本地人。
挥了挥手：“本地人我不能卖你，你们走吧！”
孙如忙说：“你放心吧，我不在县城里头卖，不会让人发现的！”
“那也不行，一旦暴露，你把我们这曝光，那可不是罚钱的问题，还得担责任！我们不搞这事儿。”
“我们就光要鱼头，不要鱼身子也不行？”孙如又求了句情。
捕鱼的人顿了一下，“就要鱼头，你确定？”
很简单。
捕鱼的人不一定会做鱼，就像美食家未必是厨子，一样的道理。
“确定确定，我们就要鱼头。”
孙如一看有的商量，立马殷切的点点头。
齐莹在一旁附和：“是的，你就卖给我们吧，我们保证小心，不会让人抓到，更不会把你们供出去！”
“哼，这里还有尾巴，你也一块儿要了吧？”捕鱼人还想趁机多销售一些。
孙茹却摇了摇头，沈莞没交代，她进了怕卖不出去。
就这样，孙如齐莹两个人，从河边买了二百多斤的鱼头。光是一个就三四斤，再按照三毛钱一斤计算，那一个鱼头就是一块钱左右。
如果进鱼肉，一斤就得一两块钱，要么说在这样的年代，大鱼大肉，就相当于是山珍海味，普通人家根本就吃不起。
价格是真贵！
……
孙如两个人收完了鱼，就按照沈莞的交代去了大市场。
市场中也有卖鱼的，但都是那些一两斤的小鱼。
鲫鱼刺多，鲤鱼犯腥，这两样都不如白鲢好卖。
孙如牵着马车从一个鱼摊前经过，就被鱼商给叫住了。
“那么大的鱼头还在张嘴，是现宰的吧？”
孙如这些鱼来得不合规矩，心虚的慌，不敢张扬，就没回答。闷着头就朝里面走去，得先寻找一个能摆摊的位置。
11月临近春节还远着，但正式进入冬季后，经常就会有人来大市场，提前准备过冬的吃的储藏。
总之或早或晚，都要把这一冬天的吃的买够。
有人老远就看见两人马车上的大鱼头，径直的朝这儿走来。
“你们这鱼头是咋卖的？”女人问道。
孙如回答：“跟正常鱼价一样，一块钱一斤。”
“你们要是给我8毛钱，我就买10斤。”
女人将手里的大鱼头翻过来调过去，看得出来，她的表情非常满意。
孙如一听她给价八毛，就知道她在外头打听过鱼价了。
来回拉扯怕人走了，赶忙就答应：“行，八毛我卖给你。”
女人挑了两个大鱼头，齐莹给过了秤。
“总共十五斤，行么？”
“你们这秤准不准啊？我就挑了两个鱼头，就有十五斤！我告诉你们，我跟我爱人可都是这个市场的常客，你们要是敢黑我钱，就给我等着！”
齐莹那么老实的为人，自然不会做缺斤少两的事。
她表情憨厚的说道：“您如果不信，可以借别人的秤再称一遍，我们做生意都很实在，是不会糊弄你的。”
“不用了，十五斤就十五斤，你们在给我便宜一毛钱！”女人说了这么半天，原来是为了讲价。
孙如心想，再便宜一毛钱，还是有赚的，刚要点头，就听见后面响起说话声。
“十五斤鱼，你从一块讲到八毛钱，已经给你便宜三毛钱，就相当于三斤鱼白送，您还不知足？不然您还是跑别人家问问，谁家便宜，买谁家的，我们这八毛钱最低，不能再让了。”
沈莞卖完了盒饭就过来这边。
心说一句幸好她来了！
孙如跟齐莹都想着卖鱼头利润大，人家讲价就便宜，意志力太不够坚定！
却不想想他们卖鱼是冒着风险，钱赚到手里才是真的，这门生意不能常做。
沈莞说完这些话，女人果然要翻脸。
这时，她又笑着说：“不过我们家的鱼头，今天第二个人来买，十斤以内半价销售，你一会儿要是能找来人，到我这买10斤往上的鱼头，我就返还您三毛，算你五毛钱一斤，咋样？”
一斤鱼头五毛钱！
那简直是太便宜了。
很多人都想着，鱼头除了一双眼睛，和腮帮子上有点肉，剩下的都是空壳子。
实际上，那是不经常吃鱼的人，或者不会吃的人，才会这么想。
大鱼的鱼头从里到外都是肉，别看骨架子大，但是不占什么分量，如果要细算，还不如小鱼去除的内脏分量大呢！
“你说的是真的？可别骗我，一会儿我找来人，你也不准反悔！”
女人生怕沈莞说话不算数，一再地跟孙如强调：“你们也听见了，她能做你们的主吧？”
“能能。”
“能……”孙茹和齐莹异口同声。
她们从来没有听过这样做生意的方式，想想就觉得亏得慌。可是，见那个女人真的去给她们找人了，忽然之间，生意就打开了市场。
这么一个拉着一个的话，一次就能卖出二三十斤。
踏着二百斤的鱼还不卖地快？
“莞莞，她们来了！”齐莹激动地扬手一指。
就见那个女人，强拉硬拽的，带来了一个老太太，看表情样子，应该是她婆婆。
“您大孙子就喜欢吃鱼，大过年的多买点儿咋了，再说您不也一块儿跟着吃？”女人说完老太婆，就对沈莞说：“再给她也来十五斤，记得，你们得按照价格的一半返利给我的啊。”
这个女人先要十五斤，后来又要了十五斤，光是她自己一户就买了三十斤！
虽然这样划算下来，少赚了一部分钱，但是量达标了，孙如两个人就不白忙。
“你们最好还是再去进些鱼头，我在这儿看着，否则一会儿人多起来，现去进货根本就来不及。”送走了买鱼头的女人，沈莞对二人说道。
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孙如赶着马车，跟齐莹两个人来到河边，发现这边果然有很多人在捞鱼。
他们用铁锤和凿子，在冰面开出洞口。随即往里面下网。一网鱼捞出来，几乎都是十几斤二十几斤的大鲤鱼。最大的能有三十多斤，一个成年男子勉强能抱得动。
孙如和齐莹一看有鱼了，赶忙跑过去询问价格。
下这么大的鱼，肯定不会一整条卖。
就算卖也不见得有人买，所以还是分开来。头是头，身是身，尾是尾。
但是鱼贩子听她们俩的口音，当即辨认出来她们是本地人。
挥了挥手：“本地人我不能卖你，你们走吧！”
孙如忙说：“你放心吧，我不在县城里头卖，不会让人发现的！”
“那也不行，一旦暴露，你把我们这曝光，那可不是罚钱的问题，还得担责任！我们不搞这事儿。”
“我们就光要鱼头，不要鱼身子也不行？”孙如又求了句情。
捕鱼的人顿了一下，“就要鱼头，你确定？”
很简单。
捕鱼的人不一定会做鱼，就像美食家未必是厨子，一样的道理。
“确定确定，我们就要鱼头。”
孙如一看有的商量，立马殷切的点点头。
齐莹在一旁附和：“是的，你就卖给我们吧，我们保证小心，不会让人抓到，更不会把你们供出去！”
“哼，这里还有尾巴，你也一块儿要了吧？”捕鱼人还想趁机多销售一些。
孙茹却摇了摇头，沈莞没交代，她进了怕卖不出去。
就这样，孙如齐莹两个人，从河边买了二百多斤的鱼头。光是一个就三四斤，再按照三毛钱一斤计算，那一个鱼头就是一块钱左右。
如果进鱼肉，一斤就得一两块钱，要么说在这样的年代，大鱼大肉，就相当于是山珍海味，普通人家根本就吃不起。
价格是真贵！
……
孙如两个人收完了鱼，就按照沈莞的交代去了大市场。
市场中也有卖鱼的，但都是那些一两斤的小鱼。
鲫鱼刺多，鲤鱼犯腥，这两样都不如白鲢好卖。
孙如牵着马车从一个鱼摊前经过，就被鱼商给叫住了。
“那么大的鱼头还在张嘴，是现宰的吧？”
孙如这些鱼来得不合规矩，心虚的慌，不敢张扬，就没回答。闷着头就朝里面走去，得先寻找一个能摆摊的位置。
11月临近春节还远着，但正式进入冬季后，经常就会有人来大市场，提前准备过冬的吃的储藏。
总之或早或晚，都要把这一冬天的吃的买够。
有人老远就看见两人马车上的大鱼头，径直的朝这儿走来。
“你们这鱼头是咋卖的？”女人问道。
孙如回答：“跟正常鱼价一样，一块钱一斤。”
“你们要是给我8毛钱，我就买10斤。”
女人将手里的大鱼头翻过来调过去，看得出来，她的表情非常满意。
孙如一听她给价八毛，就知道她在外头打听过鱼价了。
来回拉扯怕人走了，赶忙就答应：“行，八毛我卖给你。”
女人挑了两个大鱼头，齐莹给过了秤。
“总共十五斤，行么？”
“你们这秤准不准啊？我就挑了两个鱼头，就有十五斤！我告诉你们，我跟我爱人可都是这个市场的常客，你们要是敢黑我钱，就给我等着！”
齐莹那么老实的为人，自然不会做缺斤少两的事。
她表情憨厚的说道：“您如果不信，可以借别人的秤再称一遍，我们做生意都很实在，是不会糊弄你的。”
“不用了，十五斤就十五斤，你们在给我便宜一毛钱！”女人说了这么半天，原来是为了讲价。
孙如心想，再便宜一毛钱，还是有赚的，刚要点头，就听见后面响起说话声。
“十五斤鱼，你从一块讲到八毛钱，已经给你便宜三毛钱，就相当于三斤鱼白送，您还不知足？不然您还是跑别人家问问，谁家便宜，买谁家的，我们这八毛钱最低，不能再让了。”
沈莞卖完了盒饭就过来这边。
心说一句幸好她来了！
孙如跟齐莹都想着卖鱼头利润大，人家讲价就便宜，意志力太不够坚定！
却不想想他们卖鱼是冒着风险，钱赚到手里才是真的，这门生意不能常做。
沈莞说完这些话，女人果然要翻脸。
这时，她又笑着说：“不过我们家的鱼头，今天第二个人来买，十斤以内半价销售，你一会儿要是能找来人，到我这买10斤往上的鱼头，我就返还您三毛，算你五毛钱一斤，咋样？”
一斤鱼头五毛钱！
那简直是太便宜了。
很多人都想着，鱼头除了一双眼睛，和腮帮子上有点肉，剩下的都是空壳子。
实际上，那是不经常吃鱼的人，或者不会吃的人，才会这么想。
大鱼的鱼头从里到外都是肉，别看骨架子大，但是不占什么分量，如果要细算，还不如小鱼去除的内脏分量大呢！
“你说的是真的？可别骗我，一会儿我找来人，你也不准反悔！”
女人生怕沈莞说话不算数，一再地跟孙如强调：“你们也听见了，她能做你们的主吧？”
“能能。”
“能……”孙茹和齐莹异口同声。
她们从来没有听过这样做生意的方式，想想就觉得亏得慌。可是，见那个女人真的去给她们找人了，忽然之间，生意就打开了市场。
这么一个拉着一个的话，一次就能卖出二三十斤。
踏着二百斤的鱼还不卖地快？
“莞莞，她们来了！”齐莹激动地扬手一指。
就见那个女人，强拉硬拽的，带来了一个老太太，看表情样子，应该是她婆婆。
“您大孙子就喜欢吃鱼，大过年的多买点儿咋了，再说您不也一块儿跟着吃？”女人说完老太婆，就对沈莞说：“再给她也来十五斤，记得，你们得按照价格的一半返利给我的啊。”
这个女人先要十五斤，后来又要了十五斤，光是她自己一户就买了三十斤！
虽然这样划算下来，少赚了一部分钱，但是量达标了，孙如两个人就不白忙。
“你们最好还是再去进些鱼头，我在这儿看着，否则一会儿人多起来，现去进货根本就来不及。”送走了买鱼头的女人，沈莞对二人说道。
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