015 妙计
苏青鸾一愣，微笑道：“自然是算数的。”
那掌柜上下打量苏青鸾片刻，好奇道：“看小娘子年岁不大，这般年纪就出来自己闯荡？倒是难得。”
苏青鸾连称谬赞，随即问道：“还未请教老先生贵姓？”
“老夫免贵姓许，双名克宽。”
“原来是许老先生。”
“当不起一句‘先生’，”许克宽笑着摆摆手，“小娘子叫我许掌柜就好。”
说罢，许克宽转身朝里面招呼伙计看着店，他要出去一趟。
“小娘子请前面带路。”
“晚辈姓苏，双名青鸾。”苏青鸾说着也微微弯腰，做了个“请”的手势，“许老丈请这边来。”
由于董记卷饼的恶意压价，苏家这边的“卷百财”很明显受到了冲击。
原本苏青鸾加上爹娘三人手上忙不停歇，才能勉强供应客流需求。
然而今年就算只有苏广福夫妇两人，也感觉十分空闲——因为很多客人都冲着实惠，去了董记卷饼那一边。
就算他们知道，这是恶意压价，卷饼绝不止三文这么少的价钱，那又如何呢？
现成的实惠，不要白不要。
杨氏一抬头，见大女儿不紧不慢地走过来，连忙迎了上去，焦急道：“大丫你看！客人都去买更便宜的卷饼了，我们真的不降价吗？”
苏青鸾安慰地拍了拍杨氏，轻声道：“娘您尽管放心，交给女儿吧。”
杨氏一愣，不由得慨叹：自己这大女儿不过才十三，但是不知为何，看到她镇静的浅笑，杨氏竟觉得心里定了下来。
竟是被自己的女儿安慰了。
“我这阿娘当得也忒是没用。”杨氏苦笑。
苏青鸾讶然：“阿娘怎会突然如此说？”
“没什么……”杨氏摸了摸苏青鸾的发顶，“只感觉我家大丫长大了。”
“哦……？这便是那‘卷百财’？名字倒是讨了个好彩头。”倏然一个略显苍老的声音打断了杨氏的愁绪。
她抬起头来，才发现女儿身后跟着一位精神矍铄、穿着云纹深衣、面含微笑的老者。
“客人您也是来尝这‘卷百财’？”杨氏连忙招呼道，“您卷一份儿尝尝？八文钱一份，十五文两份。”
“且每人每日限购两份，每日共限量二百份，先到先得。”苏青鸾插话道。
听到苏青鸾的话，苏广福和杨氏，甚至连旁边的瘦猴儿和杨婶子都扭过脸来看向她。
尤其杨氏和苏广福，更是一脸惊讶。
“限购？限量？”苏广福皱眉。
“什么时候的事？我和你爹竟是不知？”杨氏也是满头雾水。
苏青鸾眨眨眼：“从今日此时此刻开始。”
说着招呼道：“瘦猴儿哥，麻烦你和我爹爹把这张纸贴到‘卷百财’的幡布后面，要平整一些。”
瘦猴儿也是大字不识一箩筐，边帮着苏广福贴那张分外鲜明的红底洒金纸，边好奇地探头探脑问道：“苏家妹子，这上面写的什么？”
“待会听我吆喝，瘦猴儿哥自然知晓，”苏青鸾笑着卖了个关子，随即转身问已经一份‘卷百财’下肚的许克宽，“许老丈，如何？这可是难得‘近水楼台先得月’的机会呢。”
许克宽捋着山羊胡，看似沉思，嘴巴却是慢慢蠕动，随即微微蹙眉道：“容老夫再来一份。”于是又递过去八文钱。
“第二份七文。”苏广福非常老实地退了钱，杨氏又给许克宽包了一份卷饼，转头问苏青鸾：
“丫头，你和这位老丈说的什么哑谜？娘怎地听不懂了？”
苏青鸾拿来了方才从别的摊贩那里借来的铜锣，一边敲击一边亮开嗓子吆喝：
“走过路过，千万不要错过！‘卷百财’有奖大酬宾！您想不花一文钱吃卷饼，还白拿一贯钱吗？快来挑战吧！”
“只要赢得挑战，不要七八文，不要三五文，免费卷饼吃到爽！”
“每日名额有限，机会有限！机会只有一次，先到先得！”
“您会是那位幸运之人吗？快来试试吧！”
就这样，苏青鸾来来回回吆喝了许多遍，这种“中奖式”吆喝方式，即便是在信息量爆炸的现代，都有着相当不错的吸睛能力，更何况在这种民风淳朴且相对地处偏僻的小镇子。
对于这里的老百姓来说，苏青鸾这种营销方式基本上都可以算是“有热闹看”的水准了。
于是本着“看热闹”“讨采头”的目的，苏家“卷百财”的摊位前又聚拢了许多人。
“那所谓的‘挑战’到底是什么啊？”有人好奇问道。
苏青鸾扬声道：“我家这‘卷百财’可是在调味上费了一番功夫，小店倒是对此有几分信心，因此……”
她环顾四周，将围观人的好奇心充分调动起来，再接着说，“若是有人能够完全猜中其中所用何种食材调味，就算是胜出。”
“为了保证每人都有机会，“苏青鸾指了指洒金纸下面的补充条款，”从今日起，小店每日限量‘卷百财’二百份，且每人每日最多限购两份。”
“哼，吃个卷饼这么多弯弯绕，人家董记卷饼可比你这劳什子实在多了！”底下有人发牢骚。
苏青鸾循声望去，发现是一个獐头鼠目，面色蜡黄、年约二十岁上下的年轻人。
因着他下巴右侧有一枚指甲盖那么大的黑痣，苏青鸾立即认出来：这人正是董记卷饼的伙计之一！
敢情还想跟她玩儿舆论战？
苏青鸾心中冷笑：你这种程度都是现代商战玩儿剩下的了。
但是面上她却笑得一脸云淡风轻：
“这位董记来的兄弟，我们‘卷百财’卖的比别家贵了一两文，但味道也保证是最好的。若只想要‘实惠’，自己从家中带些吃食不是更实在么？”
“更何况，若只求饱腹不求味道，有那许多二三文便可吃一餐的，何必来选‘弯弯绕’的卷饼呢？”
那伙计见苏青鸾并没有被他的话吓到，眼珠一转又大喊：
“这卷饼是你自家做的，放了什么调味还不是你们自己说了算？到时候就算有人能猜出来，你们背后偷偷改了方子，我们也没法得知啊！”
周遭围观的人听了这话，也纷纷应和：
“是啊是啊！”
“你们若是作弊怎么办呢？”
“我们也不会知晓啊！”
“对吧？”那伙计笑得嚣张，“我看是只会糊弄人的把戏吧！”
苏青鸾见周围乱成一团，敲了两下锣让人静下来才道：“我自是有法子的——”
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那掌柜上下打量苏青鸾片刻，好奇道：“看小娘子年岁不大，这般年纪就出来自己闯荡？倒是难得。”
苏青鸾连称谬赞，随即问道：“还未请教老先生贵姓？”
“老夫免贵姓许，双名克宽。”
“原来是许老先生。”
“当不起一句‘先生’，”许克宽笑着摆摆手，“小娘子叫我许掌柜就好。”
说罢，许克宽转身朝里面招呼伙计看着店，他要出去一趟。
“小娘子请前面带路。”
“晚辈姓苏，双名青鸾。”苏青鸾说着也微微弯腰，做了个“请”的手势，“许老丈请这边来。”
由于董记卷饼的恶意压价，苏家这边的“卷百财”很明显受到了冲击。
原本苏青鸾加上爹娘三人手上忙不停歇，才能勉强供应客流需求。
然而今年就算只有苏广福夫妇两人，也感觉十分空闲——因为很多客人都冲着实惠，去了董记卷饼那一边。
就算他们知道，这是恶意压价，卷饼绝不止三文这么少的价钱，那又如何呢？
现成的实惠，不要白不要。
杨氏一抬头，见大女儿不紧不慢地走过来，连忙迎了上去，焦急道：“大丫你看！客人都去买更便宜的卷饼了，我们真的不降价吗？”
苏青鸾安慰地拍了拍杨氏，轻声道：“娘您尽管放心，交给女儿吧。”
杨氏一愣，不由得慨叹：自己这大女儿不过才十三，但是不知为何，看到她镇静的浅笑，杨氏竟觉得心里定了下来。
竟是被自己的女儿安慰了。
“我这阿娘当得也忒是没用。”杨氏苦笑。
苏青鸾讶然：“阿娘怎会突然如此说？”
“没什么……”杨氏摸了摸苏青鸾的发顶，“只感觉我家大丫长大了。”
“哦……？这便是那‘卷百财’？名字倒是讨了个好彩头。”倏然一个略显苍老的声音打断了杨氏的愁绪。
她抬起头来，才发现女儿身后跟着一位精神矍铄、穿着云纹深衣、面含微笑的老者。
“客人您也是来尝这‘卷百财’？”杨氏连忙招呼道，“您卷一份儿尝尝？八文钱一份，十五文两份。”
“且每人每日限购两份，每日共限量二百份，先到先得。”苏青鸾插话道。
听到苏青鸾的话，苏广福和杨氏，甚至连旁边的瘦猴儿和杨婶子都扭过脸来看向她。
尤其杨氏和苏广福，更是一脸惊讶。
“限购？限量？”苏广福皱眉。
“什么时候的事？我和你爹竟是不知？”杨氏也是满头雾水。
苏青鸾眨眨眼：“从今日此时此刻开始。”
说着招呼道：“瘦猴儿哥，麻烦你和我爹爹把这张纸贴到‘卷百财’的幡布后面，要平整一些。”
瘦猴儿也是大字不识一箩筐，边帮着苏广福贴那张分外鲜明的红底洒金纸，边好奇地探头探脑问道：“苏家妹子，这上面写的什么？”
“待会听我吆喝，瘦猴儿哥自然知晓，”苏青鸾笑着卖了个关子，随即转身问已经一份‘卷百财’下肚的许克宽，“许老丈，如何？这可是难得‘近水楼台先得月’的机会呢。”
许克宽捋着山羊胡，看似沉思，嘴巴却是慢慢蠕动，随即微微蹙眉道：“容老夫再来一份。”于是又递过去八文钱。
“第二份七文。”苏广福非常老实地退了钱，杨氏又给许克宽包了一份卷饼，转头问苏青鸾：
“丫头，你和这位老丈说的什么哑谜？娘怎地听不懂了？”
苏青鸾拿来了方才从别的摊贩那里借来的铜锣，一边敲击一边亮开嗓子吆喝：
“走过路过，千万不要错过！‘卷百财’有奖大酬宾！您想不花一文钱吃卷饼，还白拿一贯钱吗？快来挑战吧！”
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“哼，吃个卷饼这么多弯弯绕，人家董记卷饼可比你这劳什子实在多了！”底下有人发牢骚。
苏青鸾循声望去，发现是一个獐头鼠目，面色蜡黄、年约二十岁上下的年轻人。
因着他下巴右侧有一枚指甲盖那么大的黑痣，苏青鸾立即认出来：这人正是董记卷饼的伙计之一！
敢情还想跟她玩儿舆论战？
苏青鸾心中冷笑：你这种程度都是现代商战玩儿剩下的了。
但是面上她却笑得一脸云淡风轻：
“这位董记来的兄弟，我们‘卷百财’卖的比别家贵了一两文，但味道也保证是最好的。若只想要‘实惠’，自己从家中带些吃食不是更实在么？”
“更何况，若只求饱腹不求味道，有那许多二三文便可吃一餐的，何必来选‘弯弯绕’的卷饼呢？”
那伙计见苏青鸾并没有被他的话吓到，眼珠一转又大喊：
“这卷饼是你自家做的，放了什么调味还不是你们自己说了算？到时候就算有人能猜出来，你们背后偷偷改了方子，我们也没法得知啊！”
周遭围观的人听了这话，也纷纷应和：
“是啊是啊！”
“你们若是作弊怎么办呢？”
“我们也不会知晓啊！”
“对吧？”那伙计笑得嚣张，“我看是只会糊弄人的把戏吧！”
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