第319章 掀桌子一起玩完
吕国伟摩挲着手指，眼神复杂看着简月岚。
“你是怎么想出这个办法的？”
“因为防不住。”
简月岚捧着茶杯喝了口水，想到盗版行业的泛滥是满心无奈。
“四季会火，这个我敢肯定。”
“私营个体开放的年代，敢于充当先锋者去吃螃蟹的人不少。”
“紧跟政策最先干个体户的人，目前还处于摸着石头过河的阶段，还有一批人呢，则处于观望状态。”
她笑了笑，“衣食住行，衣之所以排在第一，最大的原因在于人类离不开衣服。”
“你们说，那些有资金又有脑子还处于观望状态的人，在看见四季的服装爆火后一定会涌进服装这个行业。”
说的确实有道理，考虑的也很长远。
但有一点——
“按照你这个说法，老吕完全没必要和你合作。他只需要找人在你店里把每个款都买上一件，回去找厂里的打版师拆了就能做出来，犯不着花钱。”
吕国伟来了兴趣，挑眉想看看简月岚怎么说。
却不想她一点都不担心的拿着杯子喝了口茶，“确实是这样没错，但你们都忘了，衣服是有时效性的。”
“四季走的是中高档路线，已经筛选了一批顾客出去。作为有钱人，没谁愿意穿烂大街的款做泯灭大众的人，而是想做那个引领时尚的人。”
放下杯子，她笑了笑，“如果是你们，你们选哪个？”
“引领时尚。”
看完绣品的林援朝回来坐下，想到自家媳妇和闺女长叹一声，“女同志的思维模式在很多时候和我们男同志区别很大。”
“好比穿衣服，我们是能穿看起来干净整洁就行，女同志不行，缝个补丁都要讲究美观。”
他家媳妇和闺女，追求的就是一个与众不同。
别人都绑红头绳，她们不，要搞别的颜色，说是和别人不一样。
“可这和你跟老吕合作有什么关系？”
“小简是想同步生产。”
吕国伟倒是对简月岚的想法心里有数，“安城市场是她的，制衣厂生产的服装则需要销往外地，抢占外地市场。”
柳承启他们看向简月岚，见她笑而不语，顿时悟了。
这可真是个有野心的姑娘。
属于自己的钱要赚，别人的钱也要赚。
按照她这个搞法，红星制衣厂这么大一个国营厂子相当于在给她做工赚钱。
典型的两头吃。
这脑袋瓜子……
转的可真是有够快的。
“老吕，你干吗？”
吕国伟有想法，但这个利益分配让他有些犯愁。
“你说说具体的。”
简月岚心下一喜，将自己的想法娓娓道来。
吕国伟他们认真听着，吃瓜群众柳承启他们本来和这件事无关，但架不住他们看热闹的想法过于强烈。
于是，在简月岚讲解的过程中，这三就跟玩找茬游戏似的，时不时在双方争锋相对的谈判中挑个刺。
两边挑拨。
等简月岚和吕国伟有理有据反驳对方和他们的话时，这仨又跟墙头草似的谁有理站谁。
气得两人恨不得把他们赶下楼。
然而都是厚脸皮，关系也都很好，主打的就是这个热闹我们凑定了。
无奈，简月岚和吕国伟只能当他们不存在，自己谈自己的，坚决不顺着他们的思路走。
时间一分一秒过去，两人在一条条谈妥双方都能接受的合作条件后，终于进入了最为重要的利润分配环境。
然后——
“你说的这个不行，一件两毛，这是我能接受的极限。”
对于吕国伟拒绝自己的利润分配价格，简月岚心里有数，她嗯了声，“两毛可以……”
吕国伟顿时惊了，这么好说话的？
他看着简月岚，总觉得她要闹幺蛾子。
果不其然，她微微一笑，语气平静道，“但数量要不设上限。”
“想都别想，布料、人工、机器、运输、销售渠道全部我们出的情况下你来个不设上限，别说我不可能答应，整个制衣厂都不可能答应。”
“那就按照我说的来。”
简月岚据理力争，“一个款五千件封顶，我一件拿八毛加起来也就几千块。”
听听，这说的是人话吗？
还也就几千块，一个工人取平均数按四十块一个月的工资算，得不吃不喝干上八年多的时间才能攒下来。
关键她不是一个款，而是最少十多二十几个款。
这加起来……
“降价，必须降价！”
吕国伟猩红着眼睛压着火气继续谈判，“你不降价我就不讲道义盗你的款。”
简月岚囧了囧，好家伙，她叔这是为了制衣厂决定不要脸了。
但是，别以为她就会妥协。
“那你盗，我看你盗完这批下批怎么办。”
“什么意思？”
柳承启没听明白她的话。
吕国伟听懂了，他震惊看着简月岚，见她眼神清明坚定，陷入了沉默。
这是个狠人，你让她吃肉，她大方给你留点肉和一大锅汤。
你不让她吃肉，她连桌子一起给你掀翻，大家一起玩完。
这对她来说是损失吗？
不是。
她说的很清楚，她走的是中高档路线。
真把她逼急了，她完全可以把中档砍了，一门心思走高档。
安城缺有钱人吗？
不缺。
有底蕴有钱的家庭不在少数。
她手艺在这里，不管是设计、刺绣还是制衣，对她来说都是信手拈来的事。
只要创意在，审美在线技术不下降，她就不愁没客源赚不到钱。
红星制衣厂不一样，他们有什么？
有大厂房，几百个工人……几百台缝纫机……这底蕴够深吧？
对他们来说是优势吧？
是优势。
可这个优势在改革春风吹响的浪潮下起不了什么作用，因为他们没有拿得出手，可以让人惊艳产生购买欲望的款式。
简月岚没提供设计图纸之前，红星生产的衣服是烂大街的大众款。
之前没改革，整个南省的供销社配额不说全部占领，也能占大半，因此不愁销量。
可改革了，经济崛起的浪潮势不可挡。
国家要发展、要建设，就需要钱，很多很多的钱。
以后的个体户和私营会越来越多，供销社迟早是个会淘汰的货。
个体户可不会看在他们是国营大厂的份上，拿他们的衣服去卖。
肯定是往好看的衣服挑。
因此，红星急需好的、有美感的，可以让个体户心甘情愿拿货的款。
不然等着他们的，唯有被淘汰。
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“你是怎么想出这个办法的？”
“因为防不住。”
简月岚捧着茶杯喝了口水，想到盗版行业的泛滥是满心无奈。
“四季会火，这个我敢肯定。”
“私营个体开放的年代，敢于充当先锋者去吃螃蟹的人不少。”
“紧跟政策最先干个体户的人，目前还处于摸着石头过河的阶段，还有一批人呢，则处于观望状态。”
她笑了笑，“衣食住行，衣之所以排在第一，最大的原因在于人类离不开衣服。”
“你们说，那些有资金又有脑子还处于观望状态的人，在看见四季的服装爆火后一定会涌进服装这个行业。”
说的确实有道理，考虑的也很长远。
但有一点——
“按照你这个说法，老吕完全没必要和你合作。他只需要找人在你店里把每个款都买上一件，回去找厂里的打版师拆了就能做出来，犯不着花钱。”
吕国伟来了兴趣，挑眉想看看简月岚怎么说。
却不想她一点都不担心的拿着杯子喝了口茶，“确实是这样没错，但你们都忘了，衣服是有时效性的。”
“四季走的是中高档路线，已经筛选了一批顾客出去。作为有钱人，没谁愿意穿烂大街的款做泯灭大众的人，而是想做那个引领时尚的人。”
放下杯子，她笑了笑，“如果是你们，你们选哪个？”
“引领时尚。”
看完绣品的林援朝回来坐下，想到自家媳妇和闺女长叹一声，“女同志的思维模式在很多时候和我们男同志区别很大。”
“好比穿衣服，我们是能穿看起来干净整洁就行，女同志不行，缝个补丁都要讲究美观。”
他家媳妇和闺女，追求的就是一个与众不同。
别人都绑红头绳，她们不，要搞别的颜色，说是和别人不一样。
“可这和你跟老吕合作有什么关系？”
“小简是想同步生产。”
吕国伟倒是对简月岚的想法心里有数，“安城市场是她的，制衣厂生产的服装则需要销往外地，抢占外地市场。”
柳承启他们看向简月岚，见她笑而不语，顿时悟了。
这可真是个有野心的姑娘。
属于自己的钱要赚，别人的钱也要赚。
按照她这个搞法，红星制衣厂这么大一个国营厂子相当于在给她做工赚钱。
典型的两头吃。
这脑袋瓜子……
转的可真是有够快的。
“老吕，你干吗？”
吕国伟有想法，但这个利益分配让他有些犯愁。
“你说说具体的。”
简月岚心下一喜，将自己的想法娓娓道来。
吕国伟他们认真听着，吃瓜群众柳承启他们本来和这件事无关，但架不住他们看热闹的想法过于强烈。
于是，在简月岚讲解的过程中，这三就跟玩找茬游戏似的，时不时在双方争锋相对的谈判中挑个刺。
两边挑拨。
等简月岚和吕国伟有理有据反驳对方和他们的话时，这仨又跟墙头草似的谁有理站谁。
气得两人恨不得把他们赶下楼。
然而都是厚脸皮，关系也都很好，主打的就是这个热闹我们凑定了。
无奈，简月岚和吕国伟只能当他们不存在，自己谈自己的，坚决不顺着他们的思路走。
时间一分一秒过去，两人在一条条谈妥双方都能接受的合作条件后，终于进入了最为重要的利润分配环境。
然后——
“你说的这个不行，一件两毛，这是我能接受的极限。”
对于吕国伟拒绝自己的利润分配价格，简月岚心里有数，她嗯了声，“两毛可以……”
吕国伟顿时惊了，这么好说话的？
他看着简月岚，总觉得她要闹幺蛾子。
果不其然，她微微一笑，语气平静道，“但数量要不设上限。”
“想都别想，布料、人工、机器、运输、销售渠道全部我们出的情况下你来个不设上限，别说我不可能答应，整个制衣厂都不可能答应。”
“那就按照我说的来。”
简月岚据理力争，“一个款五千件封顶，我一件拿八毛加起来也就几千块。”
听听，这说的是人话吗？
还也就几千块，一个工人取平均数按四十块一个月的工资算，得不吃不喝干上八年多的时间才能攒下来。
关键她不是一个款，而是最少十多二十几个款。
这加起来……
“降价，必须降价！”
吕国伟猩红着眼睛压着火气继续谈判，“你不降价我就不讲道义盗你的款。”
简月岚囧了囧，好家伙，她叔这是为了制衣厂决定不要脸了。
但是，别以为她就会妥协。
“那你盗，我看你盗完这批下批怎么办。”
“什么意思？”
柳承启没听明白她的话。
吕国伟听懂了，他震惊看着简月岚，见她眼神清明坚定，陷入了沉默。
这是个狠人，你让她吃肉，她大方给你留点肉和一大锅汤。
你不让她吃肉，她连桌子一起给你掀翻，大家一起玩完。
这对她来说是损失吗？
不是。
她说的很清楚，她走的是中高档路线。
真把她逼急了，她完全可以把中档砍了，一门心思走高档。
安城缺有钱人吗？
不缺。
有底蕴有钱的家庭不在少数。
她手艺在这里，不管是设计、刺绣还是制衣，对她来说都是信手拈来的事。
只要创意在，审美在线技术不下降，她就不愁没客源赚不到钱。
红星制衣厂不一样，他们有什么？
有大厂房，几百个工人……几百台缝纫机……这底蕴够深吧？
对他们来说是优势吧？
是优势。
可这个优势在改革春风吹响的浪潮下起不了什么作用，因为他们没有拿得出手，可以让人惊艳产生购买欲望的款式。
简月岚没提供设计图纸之前，红星生产的衣服是烂大街的大众款。
之前没改革，整个南省的供销社配额不说全部占领，也能占大半，因此不愁销量。
可改革了，经济崛起的浪潮势不可挡。
国家要发展、要建设，就需要钱，很多很多的钱。
以后的个体户和私营会越来越多，供销社迟早是个会淘汰的货。
个体户可不会看在他们是国营大厂的份上，拿他们的衣服去卖。
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因此，红星急需好的、有美感的，可以让个体户心甘情愿拿货的款。
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