第二十七章 肥皂问世
锅里很快沸腾起来。
“哥？”
“不急，等烧干一半再说。”
“哦……”
小半个时辰后，草木灰水，已经烧去一半。
萧凡道：“火小点儿。”
“好嘞！”张宗宝熟练地，将几条大树枝抽出，火势一下子就小了。
锅里还在沸腾，但冒的泡不那么多了。
萧凡看了看，将剁碎的猪油，丢了两斤到锅里。
这一笼猪油十多斤，萧凡是想先看看能不能成。
他虽然知道原理，但又不是干这行的，比例还得自己摸索。
于是。
一连失败了三次！
“哥，猪油快没了。”
“没事，我已经掌握好比例了，这次差不多了。”
“你上次也是这么说的，哥。”
“你烧火就是了，哪儿那么多屁话？”
“哼……”
沸腾的草木灰水，加入猪油，然后萧凡就用大漏勺疯狂搅拌着。
直到一锅不知算水，还是算油的液体，逐渐变得浓稠起来。
见那稠度，萧凡拍着张宗宝的肩膀：“宗宝，成了，成了！”
“啊？”张宗宝五官皱在一起，嫌弃地看着这一锅，比米糊卖相还差的糊糊。
“这是什么玩意儿？”
张宗宝终于忍不住问道，他觉得萧凡就像是在玩儿，这哪是在挣钱的样子。
“熄火。”
萧凡正色道：“这是划时代的东西！”
“上次白砂糖你也这么说。”
“别废话，去找几个模具来，我放在厨房忘拿了。”
张宗宝道：“就是之前，用竹筒做的那些玩意儿？”
前几日熬糖，得空时张宗宝就看见，萧凡用竹筒做了几个小筒子。
“对，就是那些。”
竹筒拿来后，锅里的温度逐渐下降，趁着尚未凝固，萧凡将其倒入竹筒模具中。
只是尝试，所以这些模具，萧凡没做什么特殊造型。
第一批成品，草率些也无妨。
很快，等竹筒里的液体全部凝固之后，萧凡便迫不及待取出其中一块来。
拿到井口，一只手沾满猪油，尝试用这东西清洗手掌。
“哥，你用那玩意儿，怎么洗得干净油脂，我去给你拿块皂角来。”
“不必！”
萧凡转过身来，沾满猪油的那只手，光洁如新。
“嗯？”
张宗宝瞪了好久，也没看懂。
“这是？”
萧凡舒了口气，笑道：“此物名为肥皂。”
肥皂？
张宗宝欣喜道：“哥，这东西值钱吗？”
“能卖五百文一斤不？”
萧凡无语地瞪着他。
五百文一斤？
你特么飘了吧，这才几日啊，五百文一斤以下的生意，是看不上了吗？
“别做梦了，这东西卖不了那么贵。”
萧凡瞄向一旁，他采摘下来，淘洗好的那些花草。
“不过，也可以贵。”
“啊？”张宗宝一脸睿智。
萧凡懒得理他，道：“还有点儿猪油，这次加点佐料进去，做点高档的样品。”
张宗宝失望道：“既然不值钱，还做它干啥？”
“薄利多销明白吗？”
“哥我不懂，但我会烧火。”张宗宝坐下来，将刚才抽出来的柴火，又放了回去。
萧凡则是洗了锅，又兑了一锅草木灰水。
然后，就是轻车熟路。
在成品的最后，凝固前加入熬制的花香精油，一起搅拌。
做了数个品种，一个个晾干起来。
“好香。”张宗宝都嗅到了。
萧凡望着那些剩下的花香精油，又有些突发奇想。
花香精油，加上点儿酒精，这不就可以搞香水了吗？
这时代，有香薰香囊，但真正的香水还没问世，这也有搞头。
眼下没有酒精，不过萧凡暗暗记下此事，任何时代做女人的生意，都是最好做的。
还是先走稳这一步吧。
……
万福楼。
“丘掌柜？”
萧凡见面便拱手，张宗宝跟在后头，背着一个竹篓。
丘故拱手一笑：“我道是谁，竟是我的财神爷萧老弟来啦，哈哈！”
张宗宝嘿笑：“丘掌柜，还有我呢。”
“张老弟，背这么多来，这几日炼糖辛苦啦……我这就去拿钱，二位稍等。”
白砂糖的生意，丘故是亲自掌握的，这东西太稀奇，投放出去就供不应求。
这做好了，可是他丘故的业绩，万福楼的掌柜是他，可老板并不是他。
若能做出成绩来，将来或许可以升去京城的万福楼，这也是丘故对萧凡很上心的原因。
见萧凡来了，他便亲自相迎。
“丘掌柜且慢，咱们还是去里屋说吧？”萧凡道。
“哦，也好也好。”
丘故知道，这白砂糖是萧凡的秘方，隐秘交易也好。
片刻后，万福楼一楼后堂。
“萧老弟，咱们在商言商，我还是先验货？”丘故道。
以往的生意，不管是萧凡还是张宗宝来送糖，都是要验货的。
这不只是万福楼的规矩，更是萧凡为自己设定的一道安全防线。
白砂糖可是吃的东西，如果将来卖出去，有人被毒死了，这算萧凡的还是算万福楼的？
并且萧凡敢肯定，为了搞自己，将来绝对会有人敢这么干！
所以，萧凡早早就与万福楼定下规矩，每次拿来的白砂糖，要验货后让万福楼开具一个验证安全无毒的收据。
要有双方签字，以及万福楼与丘故的印鉴，这就有法律效力了。
有了这个东西，将来白砂糖毒死人，也与萧凡没有关系！
这张收据，非常重要，商场如战场，这里的敌人是会不择手段的。
“丘掌柜，今日我兄弟俩，不是来送白砂糖的。”萧凡笑道。
丘故顿了顿：“不是？”
他朝着边上，被张宗宝放下来的竹篓：“我说呢，这回怎么没用罐子，是用这细竹筒装的。”
“此乃何物啊？”
有了白砂糖的事情，丘故对萧凡是欣赏的，后者拿出来的东西，他怎么也要先看看再说。
免得又一次，被自己的经验主义打脸。
萧凡走过去，从竹篓里拿出几个竹筒，都标记了号码，里面装的什么一目了然。
然后，当着丘故的面，将竹筒里的肥皂拿出来。
一字摆在桌上。
“嗯？”丘故看了又看，摇了摇头，笑道，“萧老弟别卖关子了，此物我未曾见过，想必又是老弟的奇思妙想吧？”
“呵呵。”
萧凡笑着点头：“丘掌柜真是慧眼如炬。”
“此乃肥皂，”萧凡指着那几个颜色不一的肥皂，“我近日琢磨出来的新奇东西，世上应该也是没有的。”
“哦？”
丘掌柜指着肥皂，问道：“这东西，怎么吃啊？”
吃？
张宗宝咳了一声，埋下脑袋。
老子才不会说，我尝过这玩意儿呢……
原本张宗宝以为，是猪油熬出来的东西，应该可以吃，于是试了试。
然后嘴里的口水都冒泡泡，洗了很久。
“丘掌柜真幽默，这肥皂不是吃的，是用来洗东西的。”
“洗？”
萧凡道：“如今市面上浣洗衣物或是清洁沐浴用的，多是皂角或胰子，此物也是这个功用，只是更好用也更舒适。”
“这……”听到这里，丘故如张宗宝一样，眼神中有些失望了。
“丘掌柜可以拿一块试试。”
丘故叹道：“萧老弟，这东西卖相可不如白砂糖，只怕不好卖出价格。”
“若我说，可以将它做成任何形状呢？”萧凡笑道。
丘故喜道：“那就有搞头！”
作为万福楼，在白水镇分楼的掌柜，丘故很了解一件商品要怎么卖。
白砂糖卖高价，是因为它卖相极好，符合有钱人那种为了提高逼格，不介意多花点儿钱做大冤种也无所谓的心理。
可摆在眼前的肥皂，卖相不值得那样的价格。
不过听到萧凡说，居然可以做成任何形状，丘故顿时就觉得这是个绝好的商品。
原本就算只有清洁的功效，方便又便宜，也可以成为热销产品，只是需要铺开场子，资金回流会比较慢。
若这肥皂也能走高端市场，那也是完全可以起飞的！
毕竟谁都知道，京城里的王公贵族，人傻钱多嘛。
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“哥？”
“不急，等烧干一半再说。”
“哦……”
小半个时辰后，草木灰水，已经烧去一半。
萧凡道：“火小点儿。”
“好嘞！”张宗宝熟练地，将几条大树枝抽出，火势一下子就小了。
锅里还在沸腾，但冒的泡不那么多了。
萧凡看了看，将剁碎的猪油，丢了两斤到锅里。
这一笼猪油十多斤，萧凡是想先看看能不能成。
他虽然知道原理，但又不是干这行的，比例还得自己摸索。
于是。
一连失败了三次！
“哥，猪油快没了。”
“没事，我已经掌握好比例了，这次差不多了。”
“你上次也是这么说的，哥。”
“你烧火就是了，哪儿那么多屁话？”
“哼……”
沸腾的草木灰水，加入猪油，然后萧凡就用大漏勺疯狂搅拌着。
直到一锅不知算水，还是算油的液体，逐渐变得浓稠起来。
见那稠度，萧凡拍着张宗宝的肩膀：“宗宝，成了，成了！”
“啊？”张宗宝五官皱在一起，嫌弃地看着这一锅，比米糊卖相还差的糊糊。
“这是什么玩意儿？”
张宗宝终于忍不住问道，他觉得萧凡就像是在玩儿，这哪是在挣钱的样子。
“熄火。”
萧凡正色道：“这是划时代的东西！”
“上次白砂糖你也这么说。”
“别废话，去找几个模具来，我放在厨房忘拿了。”
张宗宝道：“就是之前，用竹筒做的那些玩意儿？”
前几日熬糖，得空时张宗宝就看见，萧凡用竹筒做了几个小筒子。
“对，就是那些。”
竹筒拿来后，锅里的温度逐渐下降，趁着尚未凝固，萧凡将其倒入竹筒模具中。
只是尝试，所以这些模具，萧凡没做什么特殊造型。
第一批成品，草率些也无妨。
很快，等竹筒里的液体全部凝固之后，萧凡便迫不及待取出其中一块来。
拿到井口，一只手沾满猪油，尝试用这东西清洗手掌。
“哥，你用那玩意儿，怎么洗得干净油脂，我去给你拿块皂角来。”
“不必！”
萧凡转过身来，沾满猪油的那只手，光洁如新。
“嗯？”
张宗宝瞪了好久，也没看懂。
“这是？”
萧凡舒了口气，笑道：“此物名为肥皂。”
肥皂？
张宗宝欣喜道：“哥，这东西值钱吗？”
“能卖五百文一斤不？”
萧凡无语地瞪着他。
五百文一斤？
你特么飘了吧，这才几日啊，五百文一斤以下的生意，是看不上了吗？
“别做梦了，这东西卖不了那么贵。”
萧凡瞄向一旁，他采摘下来，淘洗好的那些花草。
“不过，也可以贵。”
“啊？”张宗宝一脸睿智。
萧凡懒得理他，道：“还有点儿猪油，这次加点佐料进去，做点高档的样品。”
张宗宝失望道：“既然不值钱，还做它干啥？”
“薄利多销明白吗？”
“哥我不懂，但我会烧火。”张宗宝坐下来，将刚才抽出来的柴火，又放了回去。
萧凡则是洗了锅，又兑了一锅草木灰水。
然后，就是轻车熟路。
在成品的最后，凝固前加入熬制的花香精油，一起搅拌。
做了数个品种，一个个晾干起来。
“好香。”张宗宝都嗅到了。
萧凡望着那些剩下的花香精油，又有些突发奇想。
花香精油，加上点儿酒精，这不就可以搞香水了吗？
这时代，有香薰香囊，但真正的香水还没问世，这也有搞头。
眼下没有酒精，不过萧凡暗暗记下此事，任何时代做女人的生意，都是最好做的。
还是先走稳这一步吧。
……
万福楼。
“丘掌柜？”
萧凡见面便拱手，张宗宝跟在后头，背着一个竹篓。
丘故拱手一笑：“我道是谁，竟是我的财神爷萧老弟来啦，哈哈！”
张宗宝嘿笑：“丘掌柜，还有我呢。”
“张老弟，背这么多来，这几日炼糖辛苦啦……我这就去拿钱，二位稍等。”
白砂糖的生意，丘故是亲自掌握的，这东西太稀奇，投放出去就供不应求。
这做好了，可是他丘故的业绩，万福楼的掌柜是他，可老板并不是他。
若能做出成绩来，将来或许可以升去京城的万福楼，这也是丘故对萧凡很上心的原因。
见萧凡来了，他便亲自相迎。
“丘掌柜且慢，咱们还是去里屋说吧？”萧凡道。
“哦，也好也好。”
丘故知道，这白砂糖是萧凡的秘方，隐秘交易也好。
片刻后，万福楼一楼后堂。
“萧老弟，咱们在商言商，我还是先验货？”丘故道。
以往的生意，不管是萧凡还是张宗宝来送糖，都是要验货的。
这不只是万福楼的规矩，更是萧凡为自己设定的一道安全防线。
白砂糖可是吃的东西，如果将来卖出去，有人被毒死了，这算萧凡的还是算万福楼的？
并且萧凡敢肯定，为了搞自己，将来绝对会有人敢这么干！
所以，萧凡早早就与万福楼定下规矩，每次拿来的白砂糖，要验货后让万福楼开具一个验证安全无毒的收据。
要有双方签字，以及万福楼与丘故的印鉴，这就有法律效力了。
有了这个东西，将来白砂糖毒死人，也与萧凡没有关系！
这张收据，非常重要，商场如战场，这里的敌人是会不择手段的。
“丘掌柜，今日我兄弟俩，不是来送白砂糖的。”萧凡笑道。
丘故顿了顿：“不是？”
他朝着边上，被张宗宝放下来的竹篓：“我说呢，这回怎么没用罐子，是用这细竹筒装的。”
“此乃何物啊？”
有了白砂糖的事情，丘故对萧凡是欣赏的，后者拿出来的东西，他怎么也要先看看再说。
免得又一次，被自己的经验主义打脸。
萧凡走过去，从竹篓里拿出几个竹筒，都标记了号码，里面装的什么一目了然。
然后，当着丘故的面，将竹筒里的肥皂拿出来。
一字摆在桌上。
“嗯？”丘故看了又看，摇了摇头，笑道，“萧老弟别卖关子了，此物我未曾见过，想必又是老弟的奇思妙想吧？”
“呵呵。”
萧凡笑着点头：“丘掌柜真是慧眼如炬。”
“此乃肥皂，”萧凡指着那几个颜色不一的肥皂，“我近日琢磨出来的新奇东西，世上应该也是没有的。”
“哦？”
丘掌柜指着肥皂，问道：“这东西，怎么吃啊？”
吃？
张宗宝咳了一声，埋下脑袋。
老子才不会说，我尝过这玩意儿呢……
原本张宗宝以为，是猪油熬出来的东西，应该可以吃，于是试了试。
然后嘴里的口水都冒泡泡，洗了很久。
“丘掌柜真幽默，这肥皂不是吃的，是用来洗东西的。”
“洗？”
萧凡道：“如今市面上浣洗衣物或是清洁沐浴用的，多是皂角或胰子，此物也是这个功用，只是更好用也更舒适。”
“这……”听到这里，丘故如张宗宝一样，眼神中有些失望了。
“丘掌柜可以拿一块试试。”
丘故叹道：“萧老弟，这东西卖相可不如白砂糖，只怕不好卖出价格。”
“若我说，可以将它做成任何形状呢？”萧凡笑道。
丘故喜道：“那就有搞头！”
作为万福楼，在白水镇分楼的掌柜，丘故很了解一件商品要怎么卖。
白砂糖卖高价，是因为它卖相极好，符合有钱人那种为了提高逼格，不介意多花点儿钱做大冤种也无所谓的心理。
可摆在眼前的肥皂，卖相不值得那样的价格。
不过听到萧凡说，居然可以做成任何形状，丘故顿时就觉得这是个绝好的商品。
原本就算只有清洁的功效，方便又便宜，也可以成为热销产品，只是需要铺开场子，资金回流会比较慢。
若这肥皂也能走高端市场，那也是完全可以起飞的！
毕竟谁都知道，京城里的王公贵族，人傻钱多嘛。
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