第四十五章 一老一小，两只奸商
龙笑山跑了。
是李青山来告诉萧凡的。
听到这个消息后，对于这个龙笑山，萧凡就不再担心有后患了。
因为会有更多人，争先恐后地想要杀他。
连续几日，萧凡带着萧宅的人熬糖熬猪油，白砂糖与肥皂的存货很快多了起来。
为了晾晒与储存肥皂，萧凡将空置的南院，特意打扫出来做库房。
“一人挑一担子，跟我去万福楼。”
已经到了出货的日子，白砂糖与肥皂，都得拿去万福楼了。
储存太多货物，也是需要成本的，这个成本还是转嫁给万福楼吧。
到达万福楼，丘掌柜亲自出来迎接，一行人带着货物直接走进了万福楼的后堂。
“你们在外头等着，我要去与丘掌柜说话。”萧凡对众人道。
张宗宝想跟着，萧凡给了他一个眼神，他立刻就想起来，此前二人说过的某件事。
“那哥你们好好谈，我们就在这儿等。”张宗宝会意道。
说完后，将目光转向，在场的其他几人。
…………
后堂房间内。
丘故亲自接待萧凡，没有任何其他人在场，双方都知道要谈的都是商业机密。
“怎么样，丘掌柜？”
萧凡端起，丘故刚倒的茶：“你已带了些货，去京城试水了吧，结果如何？”
数日前，双方已经开始经营肥皂的生意了。
按照此前白砂糖的套路，丘故提出要一些样品，去京城看看能卖个什么价钱。
是否好卖，也不是凭空想象的，需要市场验证，有口皆碑才是好商品。
“萧老弟！”
丘故坐下来，笑得合不拢嘴，伸出手道：“果然如咱们所料，此物新奇又好用，一经出现立刻引起轰动啊！”
“轰动？”萧凡随口道，“多轰动？”
“我起初在黑市试水，那里的人给的价钱可高了，甚至有人愿意出五两银子一块！”
丘故道：“第二批，我放在了京城万福楼，有几块造型奇异的，甚至标价十两都被人买走了！”
“用过的人，都想返购，如今可真是一皂难求，京城里大多数贵人都还没见过此物，更是不甘心……听说，已经有人将肥皂炒到十几两一块了！”
“嘶……”
萧凡倒吸一口冷气，缓缓道：“……这世界，有钱人真多呀！”
就这肥皂，卖五十文一块，萧凡都觉得自己应该被绑在路灯上。
可是在这里，居然有人愿意花十几二十两买一块！
京城真好啊，可真是人傻钱多的地儿，将来必须得去啊！
丘故更是激动道：“老弟，这回可是要发了！”
上次白砂糖的利润也大，可也没能引起这样的轰动，也不能让丘故这般重视。
肥皂的出现，像是一场革命，立刻引发风暴。
已经被炒上天的价格，再降也不可能降太多下来，因为它已经不是寻常的商品了。
具有了奢侈的属性。
“咱们的售价，可得改改，要是卖几百文一块，会被人认为是冒牌货的！”丘故正色道。
这可不是他心黑，事情发展到这一步，已经不由二人控制了。
萧凡也明白，这肥皂的售价，如果低于数两银子一块，反而不会那么让人想买。
京城的人，已经赋予了这件商品，额外的意义。
“是得改改，可是这样一来，市场就只能定位在狭窄的富贵人群，反而会少赚很多。”
萧凡很明白，真正的大头，还是老百姓的市场。
别看这些小老百姓，一天天都在喊穷，真要有用钱的时候，还是能掏出几个子儿的。
最重要的是，老百姓人多啊！
就像是盐铁一样，单价不算很贵，可买的人多了那利润可就大得离谱了。
那些权贵虽然舍得花钱，可人毕竟少，合算起来，还不如低端市场的一成。
而且就萧凡而言，他也有些小心思，如果能凭自己的能力造福大众，何乐而不为呢？
所以，无论如何，萧凡都是不会放弃平价肥皂的。
“萧老弟说得是啊。”
丘故也有顾虑：“老百姓的大市场，咱是不能放过的，你看那官盐每年税收就高达两千多万两呢。”
“咱们是不可能比肩官盐，但你说得对，平价这块儿咱得做。”
“只是在出平价肥皂前，咱得先用高价，卖给那些有钱人，收割他们一批再说！”
萧凡眼绽喜色，与丘故四目相对，两只狐狸露出狡黠的笑。
“英雄所见略同啊，丘掌柜！”萧凡冷笑，“京城那些贵人太富有了，咱们有责任将他们手中的财富收过来，再分配！”
“说得好！”
丘故竖起大拇指，他都服了，第一次听到有奸商说话如此大义凛然的。
“那老弟你看，这肥皂该定什么价？”丘故与之商议道。
萧凡想了想，道：“再等两日，炒到顶峰时，取一个中间价格就好。”
“嗯，我也是这么想，现在就卖的话，还是太亏。”
两人都想，先最大化地坑一波那些权贵。
他们的钱，多得没地儿花了，不挣他们的钱实属没天理。
“既然市场验证过了，这么多人喜欢肥皂，那咱们就得好好利用好。”
萧凡道：“我的想法是，做几个不同价位的肥皂。”
“比如有特殊造型的，算三等；有各类花香的，算二等；又定制造型又有花香的，算一等！”
“老弟高啊！”丘故有种豁然开朗的感觉。
生意就特么该这么做啊！
丘故立即举一反三：“那白砂糖，咱们也可以这么干，纯白的算一等；有些杂色的算二等；大面积杂色的算三等……甚至可以做出更多颜色的白砂糖！”
“丘掌柜高啊，不愧是老江湖了！”萧凡也夸道。
丘故得意一笑，他多年经商的经验与嗅觉，还是很有用的。
萧凡又补充道：“如果有权贵足够牌面，咱们可以接单，满足他们的任何定制需求……比如造型、花香类型、烙字或是图案，甚至是将肥皂做成各种工艺品……只要他们愿意出高价！”
“嚯！”
丘故觉得，一只手的大拇指都不足以表达，此刻对萧凡的崇拜之情。
于是他双手都竖起大拇指。
赞叹：“老弟，你这脑子可太好用了！”
“是吧？”萧凡故意懵懂道，“丘掌柜觉得，这么搞有搞头吗？”
“有搞头！”
丘故啧啧道：“那可太有搞头了！”
他拉着萧凡，激动地道：
“老弟你是不知道，京城里那些人有多有钱，就有多虚荣！”
“虚荣、攀比、嫌贫爱富，已经刻在他们骨子里，比咱们这些小地方严重百倍！”
“如果能满足他们的需求，他们能给的价格，绝对能让咱们满意啊！”
萧凡连连点头。
丘故激动了一会儿，忽然犹豫：
“老弟，肥皂要卖高价，这个名字最好改改……改个一听就是名士该配套的名字！”
萧凡啧啧称奇。
这个丘故，还真是不能小瞧了，他真的太懂经商了！
一个商品要卖得好，质量是必须的，但更重要的是包装！
名字，就是最初级的包装，也是最重要的包装。
肥皂，这两个字，听起来就太接地气了。这不行啊，这得改，改一个附庸风雅的名字，改得让那些名流不买一个，就觉得自己跟不上时代潮流的感觉！
这才叫包装，这才叫营销！
原来，这个时代的人，就已经懂得这些东西了啊，萧凡默默感慨。
“那就叫香皂。”萧凡脱口而出。
高端的肥皂，特么不就是香皂么。
“今后咱们的高端肥皂，都叫香皂，平价的都叫肥皂……让人觉得是两个品类，其实本质都一样，成本差别也不大。”萧凡道。
丘故深以为然：“我也是这么想的，要让人以为这是两种完全不一样的商品，将来定价有很大差距才好解释。”
他着重强调：“萧老弟，成本与秘方，需要绝对保密，千万不能泄露啊！”
萧凡点头：“丘掌柜放心，我只让家中人帮我熬制其中一种原料，核心机密部分都由我亲自操作……没有人能泄露出去！”
“那就好……咦？不对吧，张宗宝他不知道？”
“宗宝不会外传的。”萧凡坚定信任道。
丘故皱眉，也不好多说什么。
萧凡想起一件事：“此前丘掌柜带一批肥皂去京城时，我托你带了一些去齐王府，可送进去了吗？”
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是李青山来告诉萧凡的。
听到这个消息后，对于这个龙笑山，萧凡就不再担心有后患了。
因为会有更多人，争先恐后地想要杀他。
连续几日，萧凡带着萧宅的人熬糖熬猪油，白砂糖与肥皂的存货很快多了起来。
为了晾晒与储存肥皂，萧凡将空置的南院，特意打扫出来做库房。
“一人挑一担子，跟我去万福楼。”
已经到了出货的日子，白砂糖与肥皂，都得拿去万福楼了。
储存太多货物，也是需要成本的，这个成本还是转嫁给万福楼吧。
到达万福楼，丘掌柜亲自出来迎接，一行人带着货物直接走进了万福楼的后堂。
“你们在外头等着，我要去与丘掌柜说话。”萧凡对众人道。
张宗宝想跟着，萧凡给了他一个眼神，他立刻就想起来，此前二人说过的某件事。
“那哥你们好好谈，我们就在这儿等。”张宗宝会意道。
说完后，将目光转向，在场的其他几人。
…………
后堂房间内。
丘故亲自接待萧凡，没有任何其他人在场，双方都知道要谈的都是商业机密。
“怎么样，丘掌柜？”
萧凡端起，丘故刚倒的茶：“你已带了些货，去京城试水了吧，结果如何？”
数日前，双方已经开始经营肥皂的生意了。
按照此前白砂糖的套路，丘故提出要一些样品，去京城看看能卖个什么价钱。
是否好卖，也不是凭空想象的，需要市场验证，有口皆碑才是好商品。
“萧老弟！”
丘故坐下来，笑得合不拢嘴，伸出手道：“果然如咱们所料，此物新奇又好用，一经出现立刻引起轰动啊！”
“轰动？”萧凡随口道，“多轰动？”
“我起初在黑市试水，那里的人给的价钱可高了，甚至有人愿意出五两银子一块！”
丘故道：“第二批，我放在了京城万福楼，有几块造型奇异的，甚至标价十两都被人买走了！”
“用过的人，都想返购，如今可真是一皂难求，京城里大多数贵人都还没见过此物，更是不甘心……听说，已经有人将肥皂炒到十几两一块了！”
“嘶……”
萧凡倒吸一口冷气，缓缓道：“……这世界，有钱人真多呀！”
就这肥皂，卖五十文一块，萧凡都觉得自己应该被绑在路灯上。
可是在这里，居然有人愿意花十几二十两买一块！
京城真好啊，可真是人傻钱多的地儿，将来必须得去啊！
丘故更是激动道：“老弟，这回可是要发了！”
上次白砂糖的利润也大，可也没能引起这样的轰动，也不能让丘故这般重视。
肥皂的出现，像是一场革命，立刻引发风暴。
已经被炒上天的价格，再降也不可能降太多下来，因为它已经不是寻常的商品了。
具有了奢侈的属性。
“咱们的售价，可得改改，要是卖几百文一块，会被人认为是冒牌货的！”丘故正色道。
这可不是他心黑，事情发展到这一步，已经不由二人控制了。
萧凡也明白，这肥皂的售价，如果低于数两银子一块，反而不会那么让人想买。
京城的人，已经赋予了这件商品，额外的意义。
“是得改改，可是这样一来，市场就只能定位在狭窄的富贵人群，反而会少赚很多。”
萧凡很明白，真正的大头，还是老百姓的市场。
别看这些小老百姓，一天天都在喊穷，真要有用钱的时候，还是能掏出几个子儿的。
最重要的是，老百姓人多啊！
就像是盐铁一样，单价不算很贵，可买的人多了那利润可就大得离谱了。
那些权贵虽然舍得花钱，可人毕竟少，合算起来，还不如低端市场的一成。
而且就萧凡而言，他也有些小心思，如果能凭自己的能力造福大众，何乐而不为呢？
所以，无论如何，萧凡都是不会放弃平价肥皂的。
“萧老弟说得是啊。”
丘故也有顾虑：“老百姓的大市场，咱是不能放过的，你看那官盐每年税收就高达两千多万两呢。”
“咱们是不可能比肩官盐，但你说得对，平价这块儿咱得做。”
“只是在出平价肥皂前，咱得先用高价，卖给那些有钱人，收割他们一批再说！”
萧凡眼绽喜色，与丘故四目相对，两只狐狸露出狡黠的笑。
“英雄所见略同啊，丘掌柜！”萧凡冷笑，“京城那些贵人太富有了，咱们有责任将他们手中的财富收过来，再分配！”
“说得好！”
丘故竖起大拇指，他都服了，第一次听到有奸商说话如此大义凛然的。
“那老弟你看，这肥皂该定什么价？”丘故与之商议道。
萧凡想了想，道：“再等两日，炒到顶峰时，取一个中间价格就好。”
“嗯，我也是这么想，现在就卖的话，还是太亏。”
两人都想，先最大化地坑一波那些权贵。
他们的钱，多得没地儿花了，不挣他们的钱实属没天理。
“既然市场验证过了，这么多人喜欢肥皂，那咱们就得好好利用好。”
萧凡道：“我的想法是，做几个不同价位的肥皂。”
“比如有特殊造型的，算三等；有各类花香的，算二等；又定制造型又有花香的，算一等！”
“老弟高啊！”丘故有种豁然开朗的感觉。
生意就特么该这么做啊！
丘故立即举一反三：“那白砂糖，咱们也可以这么干，纯白的算一等；有些杂色的算二等；大面积杂色的算三等……甚至可以做出更多颜色的白砂糖！”
“丘掌柜高啊，不愧是老江湖了！”萧凡也夸道。
丘故得意一笑，他多年经商的经验与嗅觉，还是很有用的。
萧凡又补充道：“如果有权贵足够牌面，咱们可以接单，满足他们的任何定制需求……比如造型、花香类型、烙字或是图案，甚至是将肥皂做成各种工艺品……只要他们愿意出高价！”
“嚯！”
丘故觉得，一只手的大拇指都不足以表达，此刻对萧凡的崇拜之情。
于是他双手都竖起大拇指。
赞叹：“老弟，你这脑子可太好用了！”
“是吧？”萧凡故意懵懂道，“丘掌柜觉得，这么搞有搞头吗？”
“有搞头！”
丘故啧啧道：“那可太有搞头了！”
他拉着萧凡，激动地道：
“老弟你是不知道，京城里那些人有多有钱，就有多虚荣！”
“虚荣、攀比、嫌贫爱富，已经刻在他们骨子里，比咱们这些小地方严重百倍！”
“如果能满足他们的需求，他们能给的价格，绝对能让咱们满意啊！”
萧凡连连点头。
丘故激动了一会儿，忽然犹豫：
“老弟，肥皂要卖高价，这个名字最好改改……改个一听就是名士该配套的名字！”
萧凡啧啧称奇。
这个丘故，还真是不能小瞧了，他真的太懂经商了！
一个商品要卖得好，质量是必须的，但更重要的是包装！
名字，就是最初级的包装，也是最重要的包装。
肥皂，这两个字，听起来就太接地气了。这不行啊，这得改，改一个附庸风雅的名字，改得让那些名流不买一个，就觉得自己跟不上时代潮流的感觉！
这才叫包装，这才叫营销！
原来，这个时代的人，就已经懂得这些东西了啊，萧凡默默感慨。
“那就叫香皂。”萧凡脱口而出。
高端的肥皂，特么不就是香皂么。
“今后咱们的高端肥皂，都叫香皂，平价的都叫肥皂……让人觉得是两个品类，其实本质都一样，成本差别也不大。”萧凡道。
丘故深以为然：“我也是这么想的，要让人以为这是两种完全不一样的商品，将来定价有很大差距才好解释。”
他着重强调：“萧老弟，成本与秘方，需要绝对保密，千万不能泄露啊！”
萧凡点头：“丘掌柜放心，我只让家中人帮我熬制其中一种原料，核心机密部分都由我亲自操作……没有人能泄露出去！”
“那就好……咦？不对吧，张宗宝他不知道？”
“宗宝不会外传的。”萧凡坚定信任道。
丘故皱眉，也不好多说什么。
萧凡想起一件事：“此前丘掌柜带一批肥皂去京城时，我托你带了一些去齐王府，可送进去了吗？”
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