第87章：经营模式转变
九州汽车厂，厂长办公室。
沙发上，两杯清茶冒着热气。
坐在沙发上，纪胜海将最近销售部门，在省外开设的几家店铺近况，向着许一帆汇报了一遍。
最后说道：“三家周边省市的店铺，都并不顺利，哪怕是原本没有同类型汽车门店的地方，也很快就有了竞争对手的出现。”
“周边省各大国产车企的低速电动车发展速度也非常的迅速，虽然没有九州迷你这样的新型磷酸铁锂电池。
但是有着从前就经营的经销商，就扩张速度来说，一点也不比，甚至要更快一些。”
仔细听完几家店铺遇到的各种问题，许一帆问道：“你的建议呢？”
纪胜海沉声道：“省内还好，我们有本地的官方支持，能够为当地省市带来经济收益，带动一大批的就业，对我们相当的维护。”
“但省外的话，肯定没有在西川省内获得的支持力度那么大，并且我们想以直营的方式运营非常困难。”
“哪怕是在一些并没有什么汽车工业的省份，相比之下，其余的汽车品牌当地的经销商赚了一笔钱，在当地消费也能够刺激经济。”
“直营并没有提供多少的就业，甚至就连赚到的钱，也大部分带到了西川省。。。”
最后说道：“所以我觉得还是走经销商路线，人生地不熟，不论是官方也好，还是其余问题，交给当地人更好结局。”
“嗯。。。。。”
许一帆沉思了一会儿时间过后，还是说道：“那就，走经销商路线吧。”
既然事不可为，变换策略也是常有的事情，只是没想到在本地顺风顺水的状况，到了外地就不灵了。
“原本还想尝试一下，看来还是想的太多了。”
“不过也没有关系，直营和经销商模式，各有利弊，两者说不上好坏。”
直营模式固然利润更高，但是发展速度也慢了很多。
并且九州汽车刚起步的时候，想要找经销商还比较难。
一家没有什么名气的小厂子，市场并不明朗，也并没有什么特别的技术，谁愿意搭理呢。
当时还怕被别的车企关注到这个市场，直接抄袭了过去，到时候九州汽车肯定打不过那些知名的车企。
而现如今情况又不一样，经过一段时间的发育，九州汽车已经形成了一定的气候，有了自己优于其余车企的电池技术。
也有了本省的基本盘，一个省份之类热销的车款，再找经销商也有了底气。
现如今该发现的车企基本都发现了，也不怕急速扩张带来的问题。
除了那些合资车企，依然看不上这个和真正汽车相比起来，并不算大的低速电动车市场。
经销商模式，会损失一部分的利润，但是带来的是更快的扩张速度，并且不用太过操心销售的问题。
经销商为了赚钱，会尽全力的为销售出产品而努力，不论是正常手段，或者非正常手段。
而九州汽车，能够提供给他们优于大部分品牌低速电动车产品。
只要在同一起点上竞争，十年质保的磷酸铁锂电池，对比普通铅酸电池优势巨大。
和其余的车企对比，再次重回之前的公平竞争环境之下，销售方面也就不会有什么问题。
暂时绝了全国直营的模式！
许一帆安排说道：“接下来销售部门的重心，转移到联络全国有能力的省代理商。”
“然后我们的销售理念也不能变，卖产品，卖服务，卖社交，这也是我们区别于其它车企的地方。”
“或许刚开始的时候，会比直接销售产品复杂，但以后绝对可以为我们品牌的车型带来。”
“联络了省代理过后，我们的销售人员还得帮助建设销售门店，虽然卖产品方面不需要我们过多干预。
但我们必须要掌握门店的建设标准，必须要有教导开车的，必须要有一定的老年人活动场地。”
“必要的情况下，可以由我们的人去负责，嗯，这个是售后服务这方面的问题，到时候我会去和售后服务部门经理联系。”
“如果省代理不能够接受，那么就另找能够接受的省代理。”
“将省代理，或者省代理找来的各个省市的经销商，带着看看我们现如今经营的直营门店，再签订合同。”
“然后是我们的产品卖给经销商的价格，在我们直营门店零售的价格基础上，单台降低三千元。”
三千元，这是一个不高不低的利润范围，哪怕直接按照现如今九州汽车直营门店的售价卖，也有一些赚头。
不过，省代理肯定要吃下一部分利润，同时市经销商也需要吃下一部分利润才行。
而且，距离西川省越远的地方，板车运输的运费价格也直线飙升。
各种成本都在提升，同时为了保证经销商和省代理的利润，零售价格自然不能够按照在车企本地直营门店销售价格来定。
突然有些明白，为什么大部分车企，在本地的销售价格，都比其余省份价格便宜一些了！
许一帆接着说道：“至于省外的零售价格，他们可以根据自己当地的情况自由定价。”
“只要产品卖的好就可以了。”
“然后，注意各个省份省代理能力甄别。”
“同时注意合同避坑，签订每月必须销售多少产品的合同。
或者低于多少台有权力取消省代理省份的合同，合同一年一签订。
避免一些不必要的麻烦，有经销商拿着我们的代理资格，不做事的情况发生。”
“产品的销售，必须要收到车款的一半汇款才会安排发货，不接受赊欠款项。”
将自己能够想到的事情都安排了一番，许一帆这才说道。
“基本就是这些，剩下有什么问题我再补充。”
“当然，销售这方面你肯定要比我了解更多，我有什么没有注意到的地方，还需要伱查漏补缺。
接下来还是给我一份接下来的行动计划。”
纪胜海恭敬说道：“大方向没什么问题，我这就下去安排！”
将联络省代理和经销商的问题交给纪胜海，许一帆又仔细的思考了一番，确认自己想不到什么纰漏。
第一次嘛，总是会遇到各种各样的问题，以后熟悉了就好了。
继人事部门全国范围内高校招聘过后，销售部门也将跑遍全国各个省份，联系当地有能力的省代理商！
至于他们具体要如何做，许一帆只能等纪胜海将计划报告给自己看过之后才知晓。
同时具体行动方面，就只能全部交给销售部门负责。
“突然有些想要一位厉害的总裁了，统管工厂全局事务，这样琐碎的事情也完全不需要我管。”
“有系统在，哪怕尽量多的下放权利，也不怕聘请的总裁之类的会给自己挖坑，最后公司变成别人的。
大不了直接免职，再换一个上去就可以！”
“在原有的基础上少三千块的批发价格，也就是一台车能够保证五千元的利润。
只要数量卖起来了，不会比省内销售赚得少，甚至多十倍，数十倍也很有可能。
增加了运输成本，以及经销商的利润等等，哪怕稍微涨价。
对比其余的车企来说，最后的终端售价应该也还在一个级别，有电池优势依然可以大卖！”
不过，省代理和经销商问题解决过后，接下来还有两个问题需要解决。
(本章完)
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最后说道：“三家周边省市的店铺，都并不顺利，哪怕是原本没有同类型汽车门店的地方，也很快就有了竞争对手的出现。”
“周边省各大国产车企的低速电动车发展速度也非常的迅速，虽然没有九州迷你这样的新型磷酸铁锂电池。
但是有着从前就经营的经销商，就扩张速度来说，一点也不比，甚至要更快一些。”
仔细听完几家店铺遇到的各种问题，许一帆问道：“你的建议呢？”
纪胜海沉声道：“省内还好，我们有本地的官方支持，能够为当地省市带来经济收益，带动一大批的就业，对我们相当的维护。”
“但省外的话，肯定没有在西川省内获得的支持力度那么大，并且我们想以直营的方式运营非常困难。”
“哪怕是在一些并没有什么汽车工业的省份，相比之下，其余的汽车品牌当地的经销商赚了一笔钱，在当地消费也能够刺激经济。”
“直营并没有提供多少的就业，甚至就连赚到的钱，也大部分带到了西川省。。。”
最后说道：“所以我觉得还是走经销商路线，人生地不熟，不论是官方也好，还是其余问题，交给当地人更好结局。”
“嗯。。。。。”
许一帆沉思了一会儿时间过后，还是说道：“那就，走经销商路线吧。”
既然事不可为，变换策略也是常有的事情，只是没想到在本地顺风顺水的状况，到了外地就不灵了。
“原本还想尝试一下，看来还是想的太多了。”
“不过也没有关系，直营和经销商模式，各有利弊，两者说不上好坏。”
直营模式固然利润更高，但是发展速度也慢了很多。
并且九州汽车刚起步的时候，想要找经销商还比较难。
一家没有什么名气的小厂子，市场并不明朗，也并没有什么特别的技术，谁愿意搭理呢。
当时还怕被别的车企关注到这个市场，直接抄袭了过去，到时候九州汽车肯定打不过那些知名的车企。
而现如今情况又不一样，经过一段时间的发育，九州汽车已经形成了一定的气候，有了自己优于其余车企的电池技术。
也有了本省的基本盘，一个省份之类热销的车款，再找经销商也有了底气。
现如今该发现的车企基本都发现了，也不怕急速扩张带来的问题。
除了那些合资车企，依然看不上这个和真正汽车相比起来，并不算大的低速电动车市场。
经销商模式，会损失一部分的利润，但是带来的是更快的扩张速度，并且不用太过操心销售的问题。
经销商为了赚钱，会尽全力的为销售出产品而努力，不论是正常手段，或者非正常手段。
而九州汽车，能够提供给他们优于大部分品牌低速电动车产品。
只要在同一起点上竞争，十年质保的磷酸铁锂电池，对比普通铅酸电池优势巨大。
和其余的车企对比，再次重回之前的公平竞争环境之下，销售方面也就不会有什么问题。
暂时绝了全国直营的模式！
许一帆安排说道：“接下来销售部门的重心，转移到联络全国有能力的省代理商。”
“然后我们的销售理念也不能变，卖产品，卖服务，卖社交，这也是我们区别于其它车企的地方。”
“或许刚开始的时候，会比直接销售产品复杂，但以后绝对可以为我们品牌的车型带来。”
“联络了省代理过后，我们的销售人员还得帮助建设销售门店，虽然卖产品方面不需要我们过多干预。
但我们必须要掌握门店的建设标准，必须要有教导开车的，必须要有一定的老年人活动场地。”
“必要的情况下，可以由我们的人去负责，嗯，这个是售后服务这方面的问题，到时候我会去和售后服务部门经理联系。”
“如果省代理不能够接受，那么就另找能够接受的省代理。”
“将省代理，或者省代理找来的各个省市的经销商，带着看看我们现如今经营的直营门店，再签订合同。”
“然后是我们的产品卖给经销商的价格，在我们直营门店零售的价格基础上，单台降低三千元。”
三千元，这是一个不高不低的利润范围，哪怕直接按照现如今九州汽车直营门店的售价卖，也有一些赚头。
不过，省代理肯定要吃下一部分利润，同时市经销商也需要吃下一部分利润才行。
而且，距离西川省越远的地方，板车运输的运费价格也直线飙升。
各种成本都在提升，同时为了保证经销商和省代理的利润，零售价格自然不能够按照在车企本地直营门店销售价格来定。
突然有些明白，为什么大部分车企，在本地的销售价格，都比其余省份价格便宜一些了！
许一帆接着说道：“至于省外的零售价格，他们可以根据自己当地的情况自由定价。”
“只要产品卖的好就可以了。”
“然后，注意各个省份省代理能力甄别。”
“同时注意合同避坑，签订每月必须销售多少产品的合同。
或者低于多少台有权力取消省代理省份的合同，合同一年一签订。
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“产品的销售，必须要收到车款的一半汇款才会安排发货，不接受赊欠款项。”
将自己能够想到的事情都安排了一番，许一帆这才说道。
“基本就是这些，剩下有什么问题我再补充。”
“当然，销售这方面你肯定要比我了解更多，我有什么没有注意到的地方，还需要伱查漏补缺。
接下来还是给我一份接下来的行动计划。”
纪胜海恭敬说道：“大方向没什么问题，我这就下去安排！”
将联络省代理和经销商的问题交给纪胜海，许一帆又仔细的思考了一番，确认自己想不到什么纰漏。
第一次嘛，总是会遇到各种各样的问题，以后熟悉了就好了。
继人事部门全国范围内高校招聘过后，销售部门也将跑遍全国各个省份，联系当地有能力的省代理商！
至于他们具体要如何做，许一帆只能等纪胜海将计划报告给自己看过之后才知晓。
同时具体行动方面，就只能全部交给销售部门负责。
“突然有些想要一位厉害的总裁了，统管工厂全局事务，这样琐碎的事情也完全不需要我管。”
“有系统在，哪怕尽量多的下放权利，也不怕聘请的总裁之类的会给自己挖坑，最后公司变成别人的。
大不了直接免职，再换一个上去就可以！”
“在原有的基础上少三千块的批发价格，也就是一台车能够保证五千元的利润。
只要数量卖起来了，不会比省内销售赚得少，甚至多十倍，数十倍也很有可能。
增加了运输成本，以及经销商的利润等等，哪怕稍微涨价。
对比其余的车企来说，最后的终端售价应该也还在一个级别，有电池优势依然可以大卖！”
不过，省代理和经销商问题解决过后，接下来还有两个问题需要解决。
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