第213章 等一个电话
“听说了吗？比特公司正在秘密开展《远景计划》。”
拉里一脸神秘的向迪克透露了这个消息，他的表情和那天晚上的迪恩如出一辙。
“远景计划？”迪克吃了一惊，他是比特公司的股东，但却对这个计划一无所知。
“一款革命性的产品，据说能完成所有的办公需求。”
好吧，拉里自己也不知道这是什么产品，但这不妨碍他向好友吹嘘。
是的，拉里.斯通和迪克.克拉姆里特是好友，他们经常坐在一起互相分享消息。
“你怎么知道的？”迪克首先对此保持了怀疑的态度。
“迪恩亲口所说，在场的还有阿肯色的州长。
所有人都为这个计划着迷，未来人们可以享受007电影中那样的科技。
迪克，这些电影并非全是幻想，现在梦想即将照进现实。”
“噢~，如果这個产品真的面世，我想我会为它疯狂的。”
直到现在，除了当初和自己一起的雷吉斯。
迪克也没有告诉任何人，他拿到了比特公司的股票份额。
“迪恩是一个天才，他甚至比乔布斯更清楚未来是什么样的。”
拉里依旧为那天晚上对方口中的未来而惊叹，从没有人这么详细的描述过未来。
可以自动驾驶的汽车，可以和人类对话的人工智能，和皮萨差不多厚的移动电话。
这一切就好像他亲身经过，拉里为迪恩天马行空般的想象力而感到灵魂震颤。
迪克目光闪烁，或许等比特公司上市后，他不该急着套现。
“雷吉斯，听说了吗？比特公司内部有一个远景计划。”
晚上，苦于无人分享秘密的迪克，又忍不住把这消息分享给了雷吉斯。
他从自己这里分得了一些比特公司的股票，迪克觉得他是一个很好的分享对象。
“远景计划？”雷吉斯正为自己入股比特公司沾沾自喜，据他所知加州很多大人物都没拿到入场券。
“是的，比特公司正在开发一款革命性的产品，那会颠覆所有人的想象。”
第二天上午，雷吉斯又把这个消息透露给了在旧金山做客的玛丽.米克尔。
后者是雷吉斯认识的东海岸朋友，她在华尔街摩根大通担任分析师。
他们都从事媒体相关方面的工作，所以彼此熟识甚至还会定期分享交流自己的消息。
于是短短两天时间不到，迪恩口中的《远景计划》不仅传遍了硅谷。
甚至飞到了东海岸，以及更南方的阿肯色州。
在硅谷完成访问的克临顿，回到阿肯色州热情洋溢的宣扬他在硅谷看到的一切。
比特公司和《远景计划》更是被他频频提到，当然这也包括“自己人”迪恩.普莱斯
“你拒绝了摩根士丹利10亿美元的估值？！”阿瑟.洛克不可置信的尖起嗓门。
“是的”迪恩平静的摊开手“因为我觉得还可以更高。”
“狗屎！”阿瑟.洛克气的暴跳如雷，“那是10亿美元！不是1亿美元！
你知道这是多少公司梦寐以求的数字吗？为了说服摩根士丹利的人，我甚至贡献了自己的罗曼尼.康帝！”
阿瑟.洛克有理由生气，因为是他把摩根史丹利的人邀请来了。
也是他让东海岸的这帮老钱相信，比特公司的价值超群。
为了鼓吹比特公司的股票价值，阿瑟.洛克甚至半是忽悠半是引导了，连他自己都没搞懂的《远景计划》。
10亿美元，阿瑟洛克实在找不出拒绝它的理由。
这意味着短短2个月的时间，他当初揽下的400万美元投资，已经翻了2.5倍。
天底下还有比这更赚钱的买卖吗？最重要的是这只是ipo估值，新股上市通常还会再涨。
看到迪恩依旧不为所动的模样，阿瑟.洛克差点抓狂。
“迪恩，你会后悔的！”
“好了阿瑟，想开点，至少有人愿意对我们出价10亿美元了。”
大卫.摩根塔勒不得不出来斡旋场面。
ipo还没开始，内部就吵先起来，这可不是一个好兆头。
“但那是10亿美元！大卫，这意味着你当初的投资已经翻了50倍！”
好吧，阿瑟.洛克气愤的呐喊，也让大卫.摩根塔勒心疼的直抽抽。
50倍，这个投资回报绝对可以载入硅谷不，是载入美利坚投资史的记录。
大卫.摩根塔勒努力告诉自己，这只是第一次开价，比特公司还有机会。
“伙计们，这只是刚刚开始，而且我们也没和摩根士丹利谈崩，不是吗？”
“我支持迪恩。”就在这时，杜尔发言了。
“摩根士丹利只看到了比特公司的teams，但他却没看到我们另外的杀手锏。”
“你说的是ip电话业务？”瓦伦丁知道杜尔对这个新项目很上心。
甚至他还主动请缨，在world link公司担任了代表董事一职。
“10亿美元绝不是比特公司估值的终点，我觉得它至少值15亿美元！”
杜尔梦呓般的猖狂发言，惊得大家以为他磕了药。
“伱昨晚是不是抽叶子了？”即使是拥有“火箭人”称号的瓦伦丁，也觉得杜尔的报价太不切实际。
15亿美元，硅谷还没有上市初就达到这种规模的软件公司。
不仅是他，在座的所有人都没把杜尔的话当作回事儿。
他们知道这不可能，即使比特公司一厢情愿，也没有大型承销商愿意买单。
要知道现如今的公司上市，基本都是采取包销的模式。
这个专业术语叫“underwrite”，它的本意是“承担买下。”
简单的说就是，股票卖不出去的时候，承销商负责兜底。
想象一下，如果15亿美元的估值市场不买单，那会是什么样的场面？
承销商绝对不会冒这个风险，在没有找到买家之前，这就是一场没有胜算的豪赌。
“先生们”迪恩轻轻敲了敲桌子，“难道你们就不想让自己手中的股票更值钱一点？”
“但那不是15亿美元这样的滑稽玩笑！”阿瑟.洛克觉得这帮人简直疯了。
华尔街的那群秃鹫，不会冒这个风险的。
“你有什么建议吗？迪恩。”大卫.摩根塔勒觉得他或许还有什么底牌没拿出来。
“等”迪恩只是轻轻吐出了一个单词。
“等什么？”阿瑟.洛克激动的反问，“现在已经是五月，别忘了我们的目标是下半年挂牌上市！”
“你说的没错，现在已经是5月了。”迪恩的眼神隐隐有些期待。
“所以”瓦伦丁若有所思，“什么东西值得你放弃10亿美元的诱惑，决定再等一等？”
“等一个电话。”迪恩把目光转向了瘦削的杜尔。
滴滴滴
电话声如约而至。
会议室所有人都把目光转向了杜尔。
后者无比平静的接通电话，“这里是约翰.杜尔”
“我知道了。”一分钟后杜尔平静的挂断电话。
“约翰？”性急的瓦伦丁，忍不住出声询问。
杜尔看了一眼迪恩，后者脸上隐隐露出笑意。
他看到了，杜尔虽然极力保持冷静，但的双手一直在微微颤抖。
“4000万美元”杜尔声音和他的双手一样，带着些难以克制的抖动
德克萨斯州，圣安东尼奥市at&t一号广场。
顾名思义，坐落在这里的大楼，就是at&t通讯位于德克萨斯州的总部。
at&t旗下有数十个子公司，其中at&t通讯是三大核心销售部门之一。
它的主要业务是交换运营商以及长途电话业务，at&t通讯的分部也几乎遍布全美。
今天约翰.斯坦基正坐在办公室里，查看at&t于四月份的销售报表。
他是at&t通讯的首席执行官，在整个at&t集团中也属于绝对的高层。
通常这样的销售报表并不会太大的波动，因为长途电话市场的规模几乎已经固定。
虽然at&t通讯也有mci和sprint这样的竞争对手，但是彼此竞争了几十年，各自盘中的蛋糕基本不会有变化。
约翰.斯坦基漫不经心的扫过报表，6亿美元？他的眉头下意识的皱了起来。
这个数字似乎有些偏少了，印象中它应该在6.4~6.6亿美元左右。
att通讯全年的长途电话业务销售额，一般在80亿美元附近徘徊。
这不包括国际长途，手中的报表仅仅是本土电话业务的数据。
正因为数据来自本土，所以约翰.斯坦基对这个变化更为敏感。
他在办公桌上翻翻找找，很快就找来了再上一个月的数据。
目光一扫，6.5亿美元，对比之下几乎减少了8%的市场份额。
这对约翰.斯坦基来说无异于大地震，长途电话市场的波动平均每月甚至不超过1%。
现在这个8%的下降曲线太明显了，董事会一定会让他给出解释。
约翰.斯坦基拿过刚刚的报表，开始详细查看后面各州的分类统计数据。
在以前只要总销售额没什么变化，他甚至不会留意后面冗长的表格，但今天他需要搞明白发生了什么。
很快他找到了答案，德克萨斯州、路易斯安那州、佐治亚州、弗罗里达州，这几个州的销售额都有不同程度的下降。
尤其是自己身处的德克萨斯州，它在四月份的长途电话业务销售额几乎减少了近两千万美元。
如此大的降幅太不正常了，约翰.斯坦基知道一定是发生了什么事。
“威廉，我们被人捅屁股了！”约翰.斯坦基第一次时间通知了自己的副手，威廉.肯纳德。
是的，比特公司的老朋友，原加州at&t信息系统公司执行总裁威廉.肯纳德，现在被调到了at&t通讯。
职级上略微降低了一点，至于原因当然是那次不那么漂亮的诉讼。
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“远景计划？”迪克吃了一惊，他是比特公司的股东，但却对这个计划一无所知。
“一款革命性的产品，据说能完成所有的办公需求。”
好吧，拉里自己也不知道这是什么产品，但这不妨碍他向好友吹嘘。
是的，拉里.斯通和迪克.克拉姆里特是好友，他们经常坐在一起互相分享消息。
“你怎么知道的？”迪克首先对此保持了怀疑的态度。
“迪恩亲口所说，在场的还有阿肯色的州长。
所有人都为这个计划着迷，未来人们可以享受007电影中那样的科技。
迪克，这些电影并非全是幻想，现在梦想即将照进现实。”
“噢~，如果这個产品真的面世，我想我会为它疯狂的。”
直到现在，除了当初和自己一起的雷吉斯。
迪克也没有告诉任何人，他拿到了比特公司的股票份额。
“迪恩是一个天才，他甚至比乔布斯更清楚未来是什么样的。”
拉里依旧为那天晚上对方口中的未来而惊叹，从没有人这么详细的描述过未来。
可以自动驾驶的汽车，可以和人类对话的人工智能，和皮萨差不多厚的移动电话。
这一切就好像他亲身经过，拉里为迪恩天马行空般的想象力而感到灵魂震颤。
迪克目光闪烁，或许等比特公司上市后，他不该急着套现。
“雷吉斯，听说了吗？比特公司内部有一个远景计划。”
晚上，苦于无人分享秘密的迪克，又忍不住把这消息分享给了雷吉斯。
他从自己这里分得了一些比特公司的股票，迪克觉得他是一个很好的分享对象。
“远景计划？”雷吉斯正为自己入股比特公司沾沾自喜，据他所知加州很多大人物都没拿到入场券。
“是的，比特公司正在开发一款革命性的产品，那会颠覆所有人的想象。”
第二天上午，雷吉斯又把这个消息透露给了在旧金山做客的玛丽.米克尔。
后者是雷吉斯认识的东海岸朋友，她在华尔街摩根大通担任分析师。
他们都从事媒体相关方面的工作，所以彼此熟识甚至还会定期分享交流自己的消息。
于是短短两天时间不到，迪恩口中的《远景计划》不仅传遍了硅谷。
甚至飞到了东海岸，以及更南方的阿肯色州。
在硅谷完成访问的克临顿，回到阿肯色州热情洋溢的宣扬他在硅谷看到的一切。
比特公司和《远景计划》更是被他频频提到，当然这也包括“自己人”迪恩.普莱斯
“你拒绝了摩根士丹利10亿美元的估值？！”阿瑟.洛克不可置信的尖起嗓门。
“是的”迪恩平静的摊开手“因为我觉得还可以更高。”
“狗屎！”阿瑟.洛克气的暴跳如雷，“那是10亿美元！不是1亿美元！
你知道这是多少公司梦寐以求的数字吗？为了说服摩根士丹利的人，我甚至贡献了自己的罗曼尼.康帝！”
阿瑟.洛克有理由生气，因为是他把摩根史丹利的人邀请来了。
也是他让东海岸的这帮老钱相信，比特公司的价值超群。
为了鼓吹比特公司的股票价值，阿瑟.洛克甚至半是忽悠半是引导了，连他自己都没搞懂的《远景计划》。
10亿美元，阿瑟洛克实在找不出拒绝它的理由。
这意味着短短2个月的时间，他当初揽下的400万美元投资，已经翻了2.5倍。
天底下还有比这更赚钱的买卖吗？最重要的是这只是ipo估值，新股上市通常还会再涨。
看到迪恩依旧不为所动的模样，阿瑟.洛克差点抓狂。
“迪恩，你会后悔的！”
“好了阿瑟，想开点，至少有人愿意对我们出价10亿美元了。”
大卫.摩根塔勒不得不出来斡旋场面。
ipo还没开始，内部就吵先起来，这可不是一个好兆头。
“但那是10亿美元！大卫，这意味着你当初的投资已经翻了50倍！”
好吧，阿瑟.洛克气愤的呐喊，也让大卫.摩根塔勒心疼的直抽抽。
50倍，这个投资回报绝对可以载入硅谷不，是载入美利坚投资史的记录。
大卫.摩根塔勒努力告诉自己，这只是第一次开价，比特公司还有机会。
“伙计们，这只是刚刚开始，而且我们也没和摩根士丹利谈崩，不是吗？”
“我支持迪恩。”就在这时，杜尔发言了。
“摩根士丹利只看到了比特公司的teams，但他却没看到我们另外的杀手锏。”
“你说的是ip电话业务？”瓦伦丁知道杜尔对这个新项目很上心。
甚至他还主动请缨，在world link公司担任了代表董事一职。
“10亿美元绝不是比特公司估值的终点，我觉得它至少值15亿美元！”
杜尔梦呓般的猖狂发言，惊得大家以为他磕了药。
“伱昨晚是不是抽叶子了？”即使是拥有“火箭人”称号的瓦伦丁，也觉得杜尔的报价太不切实际。
15亿美元，硅谷还没有上市初就达到这种规模的软件公司。
不仅是他，在座的所有人都没把杜尔的话当作回事儿。
他们知道这不可能，即使比特公司一厢情愿，也没有大型承销商愿意买单。
要知道现如今的公司上市，基本都是采取包销的模式。
这个专业术语叫“underwrite”，它的本意是“承担买下。”
简单的说就是，股票卖不出去的时候，承销商负责兜底。
想象一下，如果15亿美元的估值市场不买单，那会是什么样的场面？
承销商绝对不会冒这个风险，在没有找到买家之前，这就是一场没有胜算的豪赌。
“先生们”迪恩轻轻敲了敲桌子，“难道你们就不想让自己手中的股票更值钱一点？”
“但那不是15亿美元这样的滑稽玩笑！”阿瑟.洛克觉得这帮人简直疯了。
华尔街的那群秃鹫，不会冒这个风险的。
“你有什么建议吗？迪恩。”大卫.摩根塔勒觉得他或许还有什么底牌没拿出来。
“等”迪恩只是轻轻吐出了一个单词。
“等什么？”阿瑟.洛克激动的反问，“现在已经是五月，别忘了我们的目标是下半年挂牌上市！”
“你说的没错，现在已经是5月了。”迪恩的眼神隐隐有些期待。
“所以”瓦伦丁若有所思，“什么东西值得你放弃10亿美元的诱惑，决定再等一等？”
“等一个电话。”迪恩把目光转向了瘦削的杜尔。
滴滴滴
电话声如约而至。
会议室所有人都把目光转向了杜尔。
后者无比平静的接通电话，“这里是约翰.杜尔”
“我知道了。”一分钟后杜尔平静的挂断电话。
“约翰？”性急的瓦伦丁，忍不住出声询问。
杜尔看了一眼迪恩，后者脸上隐隐露出笑意。
他看到了，杜尔虽然极力保持冷静，但的双手一直在微微颤抖。
“4000万美元”杜尔声音和他的双手一样，带着些难以克制的抖动
德克萨斯州，圣安东尼奥市at&t一号广场。
顾名思义，坐落在这里的大楼，就是at&t通讯位于德克萨斯州的总部。
at&t旗下有数十个子公司，其中at&t通讯是三大核心销售部门之一。
它的主要业务是交换运营商以及长途电话业务，at&t通讯的分部也几乎遍布全美。
今天约翰.斯坦基正坐在办公室里，查看at&t于四月份的销售报表。
他是at&t通讯的首席执行官，在整个at&t集团中也属于绝对的高层。
通常这样的销售报表并不会太大的波动，因为长途电话市场的规模几乎已经固定。
虽然at&t通讯也有mci和sprint这样的竞争对手，但是彼此竞争了几十年，各自盘中的蛋糕基本不会有变化。
约翰.斯坦基漫不经心的扫过报表，6亿美元？他的眉头下意识的皱了起来。
这个数字似乎有些偏少了，印象中它应该在6.4~6.6亿美元左右。
att通讯全年的长途电话业务销售额，一般在80亿美元附近徘徊。
这不包括国际长途，手中的报表仅仅是本土电话业务的数据。
正因为数据来自本土，所以约翰.斯坦基对这个变化更为敏感。
他在办公桌上翻翻找找，很快就找来了再上一个月的数据。
目光一扫，6.5亿美元，对比之下几乎减少了8%的市场份额。
这对约翰.斯坦基来说无异于大地震，长途电话市场的波动平均每月甚至不超过1%。
现在这个8%的下降曲线太明显了，董事会一定会让他给出解释。
约翰.斯坦基拿过刚刚的报表，开始详细查看后面各州的分类统计数据。
在以前只要总销售额没什么变化，他甚至不会留意后面冗长的表格，但今天他需要搞明白发生了什么。
很快他找到了答案，德克萨斯州、路易斯安那州、佐治亚州、弗罗里达州，这几个州的销售额都有不同程度的下降。
尤其是自己身处的德克萨斯州，它在四月份的长途电话业务销售额几乎减少了近两千万美元。
如此大的降幅太不正常了，约翰.斯坦基知道一定是发生了什么事。
“威廉，我们被人捅屁股了！”约翰.斯坦基第一次时间通知了自己的副手，威廉.肯纳德。
是的，比特公司的老朋友，原加州at&t信息系统公司执行总裁威廉.肯纳德，现在被调到了at&t通讯。
职级上略微降低了一点，至于原因当然是那次不那么漂亮的诉讼。
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