第一百三十六章 手机设计
“正是因为有了台积电模式的存在，我才有机会出来自己创业。
如果现在依然芯片设计和芯片生产在一起，我要是想制造出来芯片，需要自己有芯片生产能力，那么二十亿一条的生产线，这个成本根本不是一般的创业者能够玩得起的。”
补充一点，台积电之前，芯片设计和芯片制造几乎都是一家公司做的。像苹果这种消费电子公司，早期他们的电脑芯片是其他公司帮忙设计加生产。
以麦金塔为例，麦金塔系列早期是摩托罗拉负责芯片设计和生产，后来是英特尔。
一直到1986年的时候，苹果开始自研芯片，然后找了厂商帮他们生产，但是很明显失败了，设计出来的芯片完全无法用在个人电脑上。
但是他们的造芯项目让苹果有了意外收获，那就是他们注意到ARM系列芯片，然后在1990年的时候以150万英镑收购了ARM 30%的股份。
“所以我想说的是，我的经验也不是完全有用，我的认识也会被现实所修正。
之前我认为芯片代工的模式不行，后来台积电把这条路走通了。
同样的，Newman，你需要用理由来说服我，在我们的不同意见上。
你在互联网领域是大师级人物，如果我们是从事互联网创业，那我会无条件相信你。
就算伱做出一款毫无意义的产品，我也会认为你有自己的深意。
但是在集成电路领域，我的经验远比你丰富，你也没有证明过自己的案例，所以允许我保持一定的怀疑，这是为了公司的发展。
简单来说就是我们需要一个磨合的过程来达到一种平衡。
你刚刚说的一个组一名资深工程师，带一帮学生，这明显不现实。”
周新只能说：“好，我们先把公司成立，然后把整个组织架构搭建起来。”
周新总不能说，三星的S系列芯片就在我大脑里，我们不需要模拟IC设计。
前期以培养人才为主，我们先把三星的S系列芯片吃透，足够我们玩十年了。
和关建英达成一致后，当天晚上林本坚也给周新回了电话：
“Newman，很感谢你的赏识。”
正当周新以为下一句是，我还是不考虑新芯光刻机的时候，林本坚继续说道：
“我决定接受你的邀请。
然后我之前在IBM工作有一些华人同事，我想问问他们愿不愿意跟我一起回申海创业。
他们可能也需要有相应的期权奖励才能挖得动。”
周新说：“没问题，后续我们会构建专门的期权池，作为给技术人员的奖励。
我把关建英的邮箱和电话发给你，我们三个先在旧金山见个面。
技术方面要找哪些人，这个完全由你来决定，我对光刻机这个领域并不是那么懂。
我只是知道一些技术上的东西，至于要创业具体要哪些工程师，然后要获得哪些技术授权，这些研发具体上的东西我一点都不懂。
所以这方面你可以决定。
目前我们先把公司的框架搭建好，现在到年底还有大概三个月时间，我十二月会回华国一趟，等我回华国之后，我和华国方面聊过之后，我们才会正式去华国办公。”
成功挖到林本坚，对周新来说绝对是值得庆祝的一件事，因为没有林本坚，台积电和ASML之间的光刻机突破绝对会来得更晚。
他们有更多的时间来追赶先进制程。
同时尼康也没有那么容易被甩开，新芯半导体能有更多的猥琐发育时间。
至于能够找到关建英，同样是值得庆祝的事情，关建英能够把世芯做大，在失去他们销售额超过40%的华国大客户情况下，还能保证企业的发展，对方绝对是不可多得的人才。
有人才有企业，有了林本坚和关建英之后，新芯科技的框架就搭起来了。
新芯半导体负责芯片设计，然后由中芯国际代工，最终的产品通过Matrix销售。
这样一来，他名下的实体产业形成了完整的闭环。
这中间的关键在于，得把Matrix的品牌打造好。
在贝聿铭工程师进行旗舰店设计的同时，Matrix这边组建了超过两百人的团队。
先是花了两千万美元，从摩托罗拉手里把Matrix这个牌子买了下来。
其次是对旗舰店在阿美利肯主要大城市的位置，进行了选址。
还包括寻找装修的供应商，培养服务团队等等。
实体产业要比互联网产业麻烦得多。
无论是管理成本还是经营成本都是如此。
不过和半导体行业相比，手机行业更容易挖人，这个行业的门槛没有那么高。
最近几年，整个手机市场的销售数量都在以每年超过20%的速度增长，这导致整个行业从业人员非常多。
加上西莫在诺基亚当过董事长，他在这个行业有超过四十年的从业经验，他想找到有相关经验的人很容易。
Matrix也成立了手机研发部门，在周新的主导下，在做产品研发工作。
周新对Matrix第一款手机，要求就是得在明年推出。
因此他有非常多严苛的要求。
“老板，为什么手机要有摄像头？照相可以用相机，手机摄像头，它的像素非常有限。
我认为这属于没有意义的需求。”安西·万约基很难理解周新的需求。
安西是诺基亚的高管，从1991年开始一直在为诺基亚工作，他从98年开始进入诺基亚董事会。
他之前是诺基亚市场主管、多媒体部门负责人和诺基亚手机的负责人。
西莫把他挖过来，担任Matrix的副总裁，全权负责手机业务。
安西之所以会来，也是因为被周新吸引过来的，硅谷最好的产品经理要做手机，他会给手机行业带来怎么样的变化，他在产品领域还没有过失败的经验。
西莫和安西有非常久的合作，长达八年的共事，让安西相信Matrix一定有某种过人之处。
只是没有想到来了之后，周新提出的需求让他难以理解。
如果没有周新，世界上第一款有摄像头的手机要追溯到2000年的夏普J-SH04，它内置了11万像素的CCD摄像头。
手机有摄像头对现在来说是从来没有过的事，市面上没有哪个手机是有摄像头的。
安西同样无法理解。
周新说：“我不是和你说了吗？你不能把手机理解成简单的手机，你需要把它理解成一个多媒体终端！
诺基亚不是在和时代华纳合作，要打造一款能够浏览Quora的手机吗？
如果手机拍照是没有意义的需求，那手机看Quora同样是没有意义的需求！”
周新意识到，有的时候转变人的观念真的是非常困难的一件事。
安西低声说道：“为什么我们要做能够浏览Quora的手机，因为根据我们的调研发现，阿美利肯有超过80%的用户最喜欢用掌上电脑来浏览Quora。
即便是在欧洲，英语用户里，这个数字也超过了50%。
Quora是这个世界上最受欢迎的网站，所有人都需要它。
人们依然需要雅虎作为互联网的入口，但是雅虎能够带来的价值远不如Quora。
因此我们认为如果手机屏幕做大一点，然后内置Quora功能，用户可以利用2G网络浏览Quora，一定会大受欢迎。
我们做过问卷调查，包括内部也和很多同事聊过，对这款产品他们的认可度是有史以来我们内部所有调研产品中最高的一款。
我们知道这一定会成为爆款，包括在我离开诺基亚前，我们已经做出了几台模型机。
用过模型机的用户都表示，太好用了，他们吃饭的时候都在看Quora。”
周新想不到更好的说法来和安西解释，手机内置Quora会受欢迎因为有问卷调查、有测试机。
他该如何找个例子，让安西意识到没有拍照功能的手机等于一块板砖呢。
“安西，你知道布列松吗？”
安西摇头：“那是谁？”
周新说：“一位摄影大师，他的理论是抓住决定性瞬间。
告诉摄影师，要在事件的进行中，所有元素，人、物、环境等都恰好展现出它们的特定内涵和意义。
比如二*战结束后纽约的时代广场，一名水手在时代广场深情地亲吻一位女护士，两人像战后久别重逢的情侣相互亲吻，庆祝二战结束，被摄影师捕捉到之后发在杂志上。
后来被誉为胜利之吻。
这就是决定性瞬间，被摄影师正好捕捉到的决定性瞬间。
我们之所以要往手机里加摄像头，是为了让更多不是摄影师的普通人也能抓住这样的决定性瞬间。”
安西终于懂了：“老板，我大致明白了你的意思。
这确实是一个很浪漫的功能。”
在解释对方无法理解的意思时，你必须找到足够清晰的事件来作为佐证。
不然沟通成本和沟通时间太高了。
安西继续说：“老板，我对手机加摄像头没有疑问，但是你想往手机里添加的功能太多了。
包括摄像头、键盘、线性振动马达，显示屏还要足够大。
这样做出来会和掌上电脑类似的大小。
现在的技术很难把这些都做到一个手机里。”
(本章完)
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如果现在依然芯片设计和芯片生产在一起，我要是想制造出来芯片，需要自己有芯片生产能力，那么二十亿一条的生产线，这个成本根本不是一般的创业者能够玩得起的。”
补充一点，台积电之前，芯片设计和芯片制造几乎都是一家公司做的。像苹果这种消费电子公司，早期他们的电脑芯片是其他公司帮忙设计加生产。
以麦金塔为例，麦金塔系列早期是摩托罗拉负责芯片设计和生产，后来是英特尔。
一直到1986年的时候，苹果开始自研芯片，然后找了厂商帮他们生产，但是很明显失败了，设计出来的芯片完全无法用在个人电脑上。
但是他们的造芯项目让苹果有了意外收获，那就是他们注意到ARM系列芯片，然后在1990年的时候以150万英镑收购了ARM 30%的股份。
“所以我想说的是，我的经验也不是完全有用，我的认识也会被现实所修正。
之前我认为芯片代工的模式不行，后来台积电把这条路走通了。
同样的，Newman，你需要用理由来说服我，在我们的不同意见上。
你在互联网领域是大师级人物，如果我们是从事互联网创业，那我会无条件相信你。
就算伱做出一款毫无意义的产品，我也会认为你有自己的深意。
但是在集成电路领域，我的经验远比你丰富，你也没有证明过自己的案例，所以允许我保持一定的怀疑，这是为了公司的发展。
简单来说就是我们需要一个磨合的过程来达到一种平衡。
你刚刚说的一个组一名资深工程师，带一帮学生，这明显不现实。”
周新只能说：“好，我们先把公司成立，然后把整个组织架构搭建起来。”
周新总不能说，三星的S系列芯片就在我大脑里，我们不需要模拟IC设计。
前期以培养人才为主，我们先把三星的S系列芯片吃透，足够我们玩十年了。
和关建英达成一致后，当天晚上林本坚也给周新回了电话：
“Newman，很感谢你的赏识。”
正当周新以为下一句是，我还是不考虑新芯光刻机的时候，林本坚继续说道：
“我决定接受你的邀请。
然后我之前在IBM工作有一些华人同事，我想问问他们愿不愿意跟我一起回申海创业。
他们可能也需要有相应的期权奖励才能挖得动。”
周新说：“没问题，后续我们会构建专门的期权池，作为给技术人员的奖励。
我把关建英的邮箱和电话发给你，我们三个先在旧金山见个面。
技术方面要找哪些人，这个完全由你来决定，我对光刻机这个领域并不是那么懂。
我只是知道一些技术上的东西，至于要创业具体要哪些工程师，然后要获得哪些技术授权，这些研发具体上的东西我一点都不懂。
所以这方面你可以决定。
目前我们先把公司的框架搭建好，现在到年底还有大概三个月时间，我十二月会回华国一趟，等我回华国之后，我和华国方面聊过之后，我们才会正式去华国办公。”
成功挖到林本坚，对周新来说绝对是值得庆祝的一件事，因为没有林本坚，台积电和ASML之间的光刻机突破绝对会来得更晚。
他们有更多的时间来追赶先进制程。
同时尼康也没有那么容易被甩开，新芯半导体能有更多的猥琐发育时间。
至于能够找到关建英，同样是值得庆祝的事情，关建英能够把世芯做大，在失去他们销售额超过40%的华国大客户情况下，还能保证企业的发展，对方绝对是不可多得的人才。
有人才有企业，有了林本坚和关建英之后，新芯科技的框架就搭起来了。
新芯半导体负责芯片设计，然后由中芯国际代工，最终的产品通过Matrix销售。
这样一来，他名下的实体产业形成了完整的闭环。
这中间的关键在于，得把Matrix的品牌打造好。
在贝聿铭工程师进行旗舰店设计的同时，Matrix这边组建了超过两百人的团队。
先是花了两千万美元，从摩托罗拉手里把Matrix这个牌子买了下来。
其次是对旗舰店在阿美利肯主要大城市的位置，进行了选址。
还包括寻找装修的供应商，培养服务团队等等。
实体产业要比互联网产业麻烦得多。
无论是管理成本还是经营成本都是如此。
不过和半导体行业相比，手机行业更容易挖人，这个行业的门槛没有那么高。
最近几年，整个手机市场的销售数量都在以每年超过20%的速度增长，这导致整个行业从业人员非常多。
加上西莫在诺基亚当过董事长，他在这个行业有超过四十年的从业经验，他想找到有相关经验的人很容易。
Matrix也成立了手机研发部门，在周新的主导下，在做产品研发工作。
周新对Matrix第一款手机，要求就是得在明年推出。
因此他有非常多严苛的要求。
“老板，为什么手机要有摄像头？照相可以用相机，手机摄像头，它的像素非常有限。
我认为这属于没有意义的需求。”安西·万约基很难理解周新的需求。
安西是诺基亚的高管，从1991年开始一直在为诺基亚工作，他从98年开始进入诺基亚董事会。
他之前是诺基亚市场主管、多媒体部门负责人和诺基亚手机的负责人。
西莫把他挖过来，担任Matrix的副总裁，全权负责手机业务。
安西之所以会来，也是因为被周新吸引过来的，硅谷最好的产品经理要做手机，他会给手机行业带来怎么样的变化，他在产品领域还没有过失败的经验。
西莫和安西有非常久的合作，长达八年的共事，让安西相信Matrix一定有某种过人之处。
只是没有想到来了之后，周新提出的需求让他难以理解。
如果没有周新，世界上第一款有摄像头的手机要追溯到2000年的夏普J-SH04，它内置了11万像素的CCD摄像头。
手机有摄像头对现在来说是从来没有过的事，市面上没有哪个手机是有摄像头的。
安西同样无法理解。
周新说：“我不是和你说了吗？你不能把手机理解成简单的手机，你需要把它理解成一个多媒体终端！
诺基亚不是在和时代华纳合作，要打造一款能够浏览Quora的手机吗？
如果手机拍照是没有意义的需求，那手机看Quora同样是没有意义的需求！”
周新意识到，有的时候转变人的观念真的是非常困难的一件事。
安西低声说道：“为什么我们要做能够浏览Quora的手机，因为根据我们的调研发现，阿美利肯有超过80%的用户最喜欢用掌上电脑来浏览Quora。
即便是在欧洲，英语用户里，这个数字也超过了50%。
Quora是这个世界上最受欢迎的网站，所有人都需要它。
人们依然需要雅虎作为互联网的入口，但是雅虎能够带来的价值远不如Quora。
因此我们认为如果手机屏幕做大一点，然后内置Quora功能，用户可以利用2G网络浏览Quora，一定会大受欢迎。
我们做过问卷调查，包括内部也和很多同事聊过，对这款产品他们的认可度是有史以来我们内部所有调研产品中最高的一款。
我们知道这一定会成为爆款，包括在我离开诺基亚前，我们已经做出了几台模型机。
用过模型机的用户都表示，太好用了，他们吃饭的时候都在看Quora。”
周新想不到更好的说法来和安西解释，手机内置Quora会受欢迎因为有问卷调查、有测试机。
他该如何找个例子，让安西意识到没有拍照功能的手机等于一块板砖呢。
“安西，你知道布列松吗？”
安西摇头：“那是谁？”
周新说：“一位摄影大师，他的理论是抓住决定性瞬间。
告诉摄影师，要在事件的进行中，所有元素，人、物、环境等都恰好展现出它们的特定内涵和意义。
比如二*战结束后纽约的时代广场，一名水手在时代广场深情地亲吻一位女护士，两人像战后久别重逢的情侣相互亲吻，庆祝二战结束，被摄影师捕捉到之后发在杂志上。
后来被誉为胜利之吻。
这就是决定性瞬间，被摄影师正好捕捉到的决定性瞬间。
我们之所以要往手机里加摄像头，是为了让更多不是摄影师的普通人也能抓住这样的决定性瞬间。”
安西终于懂了：“老板，我大致明白了你的意思。
这确实是一个很浪漫的功能。”
在解释对方无法理解的意思时，你必须找到足够清晰的事件来作为佐证。
不然沟通成本和沟通时间太高了。
安西继续说：“老板，我对手机加摄像头没有疑问，但是你想往手机里添加的功能太多了。
包括摄像头、键盘、线性振动马达，显示屏还要足够大。
这样做出来会和掌上电脑类似的大小。
现在的技术很难把这些都做到一个手机里。”
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