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第一百五十七章 220万,40%股份

    “IDG资本,他们说如果我们能够获得Newman的投资,那么他们愿意继续投资qq这个项目。”曾李青话音还没落下,电话又打来了。

    这个电话聊完后,曾李青无奈道:“盈科那边也来电了,盈科的意思和IDG一样,只要我们这个项目被Newman看上,他们愿意按照原定的条款继续投资qq。”

    陈一丹说:“如果Newman看上了我们的项目,那为什么我们还要找IDG和盈科投资呢?

    无论是资金实力还是在硅谷和华尔街的影响力,IDG和盈科都远逊于Newman。”

    华国的互联网人大多数喜欢叫周新Newman,因为这样叫不会出错,加上周新成名在硅谷。

    IDG目前的影响力远不如后世,在阿美利肯只能算中小型投资公司,和周新完全无法比。他们唯一的优势就是从1991年开始进入华国市场。

    pony马说:“不管他们,我们要想拿到投资,无论是从谁手里拿到投资,都需要获得Newman的青睐。

    现在相当于在玩一个RPG游戏,获得投资是我们的终极任务,无论选择哪个支线任务都需要获得Newman的认可。

    所以我们现在最重要的事是把公司介绍写好,大家现在只需要干好这一件事。

    盈科和IDG,等我和Newman聊完,有结果之后再和他们聊。”

    曾李青问:“Newman和IDG、盈科之间我们选谁?”

    张志东说:“肯定是Newman啊,Newman能够给我们带来的资源、经验和眼光,都是IDG和盈科所无法给我们带来的。”

    周新投资百度的事迹也被传回国内了,包括把quora的搜索引擎交给百度做。

    既不过多干预你企业内部经营,又能够为你的企业提供除了资金外的帮助,这种投资人是最受创业者喜欢的。

    类似的对话发生在燕京很多家旅馆,周新的行为让后面几天的互联网大会失去了关注。

    从业界到大众,大家都在关注谁能拿到周新的投资。

    和直接的钱相比,互联网大会上的内容显得有些乏善可陈。

    “老板,我一共看了有上百份的公司介绍,一共选出的这二十家公司,是我个人认为还不错的公司。

    另外像搜狐、新浪和网易这三家公司,他们的业态也好,公司体量和规模也好,都比较成熟了。

    他们单独拧出来,我估计搜狐不差钱,单纯张朝阳希望和您聊聊,顺便从您这边要来一笔钱。

    他要这笔钱,并不是为了钱,而是需要您的背书,有了您的背书才更好去纳斯达克上市。”

    搜狐、新浪和网易,都是活到了二十年后的公司,网易和新浪都活的挺好,搜狐差点,但也没差到哪里去。

    好歹还活着。

    二十年沧海桑田,能活下来的企业不容易。

    周新看了看,大多数都是耳熟能详的名字,腾讯、阿里巴巴、天涯、中华网、易趣、当当、盛大等等。

    即便周新严格意义上来说是00后,但是对这些公司还是不陌生的。

    唯一有点陌生的是一家叫亿唐的公司,他真不知道这公司是干啥的。

    周新说:“行,才二十家公司,都找来聊聊吧,你排个序,排序之后,每天下午聊六家左右,这个安排还比较合理。

    另外把我们准备的制式合同准备好,聊完我满意的话,直接签,反正就改一下金额。”

    是的,周新把投资合同都准备好了,凯寿律师事务所的亚太区负责人杨一美亲自负责此事。

    杨一美就在外面等着,等投资人从会议室出来,和对方详细讲解投资合同里的细节条款。

    这可是十亿美元的大生意,律师费是其次,帮助凯寿扩展在华业务有极大的好处。

    之前帮周新打名誉权的官司时,凯寿在华业务一下子就打开了局面,上次的事情更加坚定了杨一美要和周新搞好关系的念头。

    因此这件事周新邮件和她说了之后,她专程从狮城赶到燕京。

    第一个接见的正是pony马,周新对这个年代的pony马很感兴趣,以他后来的咖位,几乎没有机会和pony单独聊天。

    “周先生,您好,我叫马化滕,英文名叫pony,您可以直接叫我pony。”

    pony马很紧张,他连自己能否入选都没有把握,因为qq这款产品在海外有明确的对标产品,那就是icq。

    icq都一直没有找到盈利模式,更别提qq了,他们之所以苦苦支撑,想要把qq经营下去,正是因为这玩意有很多用户,并且用户在高速增长。

    qq的用户增长是普通网站的几倍甚至十几倍。

    虽然不知道怎么盈利,但是有这么多用户总归是一件好事,鹅厂的创始人团队们这么想。

    结果就是用户越多,对服务器和带宽的要求越高,他们快支撑不下去了。

    一直到3q大战后,媒体和互联网界才意识到qq的威力,才知道什么叫用户粘性和社交属性。

    在3q大战前,即便鹅厂在港股上市,靠qq秀和游戏实现了大幅盈利,但是他们依然不那么受待见。

    和门户网站相比,qq这种即时通讯软件好像是异端一样。

    用吴晓波在《腾讯传》里的原话说:资本市场一直用非常冷淡的目光看待上市之后的腾讯。

    为什么?因为国外对标企业没有实现盈利。为什么在早期BAT之中,百度排在第一,因为国外对标企业谷歌在商业上取得了巨大的成功。

    阿里巴巴同样如此,海外对标的亚马逊和ebay,都在商业上取得了巨大成功,唯有腾讯对标的ICQ,被收购后一直没有找到盈利的方向。

    更别提1999年了,大部分投资人都不看好qq,IDG会有投资qq的想法,是因为王树的一再坚持。

    王树是IDG在华国的投资经理,投资了金蝶、中科健等企业,就是后面会和三星成立合资公司的中科健。

    在王树的一再坚持下,IDG才决定投资鹅厂。

    现在随着周新的风暴效应,导致整个美联储加息提前,纳斯达克的崩盘比预想中来得更快。

    IDG在香江的亚太地区总部不肯投资这笔项目。

    “pony,叫我Newman就好,请伱简单介绍一下腾讯这家企业现在在做什么,未来要做什么,以及你们的创始人团队。”周新从来没有见过如此青涩的pony马。

    长相和二十年后的pony马没有太多区别,唯一的区别大概就是气质了。

    后来周新在某次大会上远远看到过一眼,那时候的pony马充满了大佬气场,现在则是纯粹的IT宅男的样子。

    pony马在介绍的过程中显得不那么流畅,他本来是想带曾李青一起过来的,因为曾李青在寻找投资中扮演桥梁角色。

    他在表达上远不如曾李青。

    无奈周新只见一个人,于是pony马只好自己来。

    “腾讯目前的情况大致就是这样,我们现在面临非常现实的问题,如果拉不到投资,那么我们马上就会死掉,如果找到了投资,盈利方向也不明朗。”pony马说。

    周新听完后说:“你之前和投资人见过吗?”

    pony回答道:“见过,IDG的王树、王功权,盈科资本那边的投资人,我都见过。”

    周新说:“你这说的太坦诚了,说的这么坦诚不担心投资人借机压价吗?”

    周新说的是现实问题,你越困难,意味着你在和投资人聊的时候对钱越渴望,你一旦表露出这种渴望,就意味着失去主动权。

    pony马说:“我这是出于实事求是的角度,qq这种业务形态确实很难找到盈利方向。

    您让我短短一两天时间内,找到一个盈利模式,这不现实。

    大家都知道您在互联网领域的眼光之犀利,我没有必要去掩盖什么,与其掩盖后被您追问拆穿,不如一开始就坦诚一些。

    而且我不仅仅是对您坦诚,我在和IDG的王树聊的时候同样坦诚,他问我,我怎么看我们公司的未来。

    我直接说的,我不知道。”

    周新说:“qq是现在很受欢迎的应用,你刚刚也说了短短九个月时间,注册用户就超过了一百万。

    这是个了不起的数字,既然用户喜欢它,那么它就一定有变现方式。

    只是你们还没有找到这条路,我愿意投资腾讯,你开个价吧。”

    周新也想和对方谈的深入一些,因为他这趟回国之后,马上要去硅谷扫货了。

    在华国是投资一些互联网公司,回硅谷那可是可以买一些半导体企业。

    等到纳斯达克泡沫彻底破裂,半导体公司一样无法独善其身。

    当然因为未来拳头游戏也会进入华国,有拳头游戏在,qq显然无法做到后世的那种规模。

    “220万美元,我们愿意出让40%的股份,也就是说估值是550万美元。”pony马说。

    “这个价格是怎么来的?”周新问。

    “因为我们不想失去对腾讯的控制权,同时我们未来一年的运营,至少需要1000万元rmb。

    考虑到互联网寒冬即将到来,因此我把这个金额往上估了一些。”pony马说完之后内心很忐忑。

    因为在知道天使投资这玩意之前,腾讯的创始人团队是有过要把公司卖掉的念头产生的。

    他们当时把公司卖掉,卖掉的心理预期只有300万rmb而已。

    按照8.27的汇率计算,他现在和周新谈的价格,对腾讯的估值来到了4548.5万rmb。

    是他半年前期望值的15倍之多。

    周新倒也没有想过要把鹅厂夺过来,因为鹅厂失去了创始人团队,他们还能做成后世那种形态吗?

    这是一个问题。

    同时周新自己有这个精力,把鹅厂做大吗?这更是一个问题。

    因此只投资不经营是最好的模式。

    好东西太多了,你投不过来的。

    站在2010往回看,百度明显要比阿里巴巴和腾讯更强。

    但是再过个十年回头往,百度已经遥遥掉队了。

    如果再往后走十年,说不定百度又起来了。

    周新点头:“好,吴经理在外面等你,合同已经准备好了,我们马上签,签完之后,我们聊聊腾讯如何实现盈利。

    我把我的一些思考和你说。

    如果对合同不放心,你可以喊你的创世人成员们或者律师来一起看,我先见下一个创业者,你签完之后我们再聊。”

    在腾讯决定找天使投资后,pony马见过不少投资机构,包括曾李青也见过不少,他们在内部开会讨论的时候对不同投资机构的风格都有所了解。

    从初次见面到最后投资,至少也要经过三轮谈判,从投资经理到主管再到最后能够拍板的。

    pony马突然意识到今天是佛祖保佑的一天,腾讯命不该绝,他还有种飘飘然的感觉。

    这就是和boss直接聊的感觉吗?

    “世强,准备一下合同,550万美元的估值,我们以220万美元获得腾讯40%的股份。”周新按了一下桌上的按钮,然后吴世强走进来。

    他看了一眼pony马之后,没想到第一个人就受到了周新的青睐。

    他点头道:“好。”

    和pony马一起的有陈一丹和曾李青两人,他们见pony出来之后马上迎了上去。

    “怎么样?”曾李青问。

    pony马说:“220万美元,按照我们之前和IDG聊好的价格,现在签。

    一丹,待会新兴投资的人会把合同拿出来,你看一下,合同没问题的话就直接签。”

    曾李青猛地挥了一下拳头:“待会结束后,我们得好好庆祝一下,今天还好带一丹来了,不然还真不知道要怎么办。”

    陈一丹是南大法学院经济法的硕士,带他而没有带张志东和许晨晔,就是因为他们猜测,有可能会当场签合同。

    “马先生,请稍等,我们的外部律师正在准备合同,你们可以在这里稍微坐一会。”

    新兴投资在大会堂边上的万豪酒店,直接租了一整层楼。

    被周新看中的项目,会被单独带到另外一个大厅等候。

    合同是制式合同,但是金额和股份占比,还有公司名这些,都需要临时调整。

    “我们就和新兴投资签吗?

    不考虑IDG和盈科资本了?”曾李青问。

    陈一丹不解道:“还有什么好问的?昨天我们不是还在说,Newman能够给我们带来的东西远超其他投资机构吗?”

    曾李青解释:“不是说不要Newman的投资,而是分别接受多方投资,把风险分散。

    Newman拿到了腾讯40%的股份,这就意味着他一旦再从我们五个创始人这里获得两个人的支持,他就可以控制腾讯。”

    生病中,只有一章,昨天晚上写完就感觉不对劲,结果写完量了一下体温,38.5度,果然不对劲。。。

    今天晚上回来还有点低烧。所以今天就只有一章了。

    (本章完)

    

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