第41章 为什么要讲情面？（求追读）
三华公司位于浮洲，一大早饶慧灵就带着余北、骆垚还有其他人出发前往了。
一落地，就看到东投的林总开了车来接他们。
林总不愧是在商场上摸爬滚打二十多年的老江湖，见到华记的一行人后，丝毫没提之前的事。
他看见人后简单寒暄了两句后就开门见山说道：“饶总余总，你们那EDA确定能用？”
“我们自己的工厂已经开始使用了。”
华记历来的行事风格就是先自用，自用可以了再推广出去。
完成数据迁移后，华记旗下的芯片制造厂海芯便开始了行动，逻辑图和电路布局图直接用现成的。
骆垚设计的用户界面简洁清晰，让绘图员们的学习成本门槛降低了不少。
易上手，丝滑，特别是其中的功耗分析工具、光刻OPC等多个模块完全可以吊打Synopsys，这是芯片绘图员反馈上来的真实体验。
“林总，试了就知道了。”饶慧灵的底气来自于骆垚，如果骆垚的软件达不到她的要求，她绝不敢如此自信。
虽说盘古EDA完全可以由华记找关系来硬推，可它作为一款工具，得不到使用者的认可的话，硬推的结果也是不了了之。
盘古EDA能不能活下去，完全取决于市场。
“好，那我们马上去，三华的赵佩，这几天都没有睡好觉，出了事之后，赵佩就打电话找我想办法。”
“我是真没有想到，Synopsys会因为被投诉这件事而找三华麻烦。”
“看来，你们之前说得对，这些外国佬看到的永远是更大的利润，真是不讲情面啊！”
饶慧灵和余北对林总这话感到了一丝烦躁，把外国佬想那么好，不坑他坑谁？
骆垚看了一眼林总，困惑地说道：“为什么要讲情面？”
“Synopsys这些公司其实赌的就是华国的企业不敢和他们撕破脸。”
“华国企业要靠他们生存，没法独立存活，单凭这一点，对方就可以轻松拿捏价格。”
“你们觉得对方不敢，那是觉得自己是消费方。”
“顾客就是上帝那一套是伱们崇尚的，但上帝才有怜悯之心，Synopsys这些公司没有不也正常？”
“是你脑子不够用看不出来吗？”
饶慧灵和余北好想笑。
神特么上帝才有怜悯之心，Synopsys这些公司没有！
骆垚的吐槽虽然气人，可人家说的是实话！
跟一群饿狼谈情面，不是傻就是蠢！
难不成还期待Synopsys这些外国公司看在华国芯片企业没有发展起来的困境下，搭把手吗？！
林总脸上色彩丰富极了，一会儿红一会儿白，他从未感到这么扎心过。
偏生他还找不到词来反驳。
玛德！这小子究竟是来干什么的！
好不容易到了目的地，煎熬的林总先人一步下了车。
饶慧灵趁这个机会对骆垚说：“你又说林总蠢了，要扣工资。”
骆垚眨着眼，认真说道：“可是我记得上次你是让我不能在林总面前提‘他这么蠢，怎么当上高管’这一句话的，我刚才没提，所以扣工资的条件不构成。”
做事要讲证据，没证据说什么啊？
反正饶慧灵也不是想真的扣骆垚工资，当下也就嘱咐两句不再提了。
到了三华公司里面。
整个办公大楼都安静无比，没有一丝人气儿，像极了空楼。
一个瘦小又憔悴的女人带着几人走了出来。
双方做了介绍后，大家都知道了女人就是三华的总经理赵佩。
“饶总余总，你们也看到了，我们已经暂时停工了，手上的订单全部没法完成，现在外国订单更想让我们退单，再这么下去，我们真的撑不住了。”
“我们本来打算采购Cadence和 Siemens的，结果这两方一直没有定下来，看样子也是不想和我们合作了。”
“今天是公司的第五年，难道就要砸在我手里吗？”赵佩声音中带着一丝哭腔，她现在根本等不起，多等一天就要多亏损一天。
再亏损下去，三华可以宣布破产了。
饶慧灵走过去安慰道：“赵总，你先别激动， EDA我们带来了，可以现场测试。”
“你们跟我来这边吧。”赵佩虽说心里也有疑问，觉得自研的EDA不靠谱，但现在只能死马当成活马医来医了。
来到绘图室，他们就看到五个人在那鼓捣。
“不行，所有功能都用不起，通行验证绕不开。”
“那怎么办啊！什么都用不了，我们是不是要失业了？这都要到年底了……”
没等他们说完，赵佩走了进去：“谁都不会失业，我会尽可能保证你们。”
那五人慌忙站了起来，不好意思地叫了一声“赵总”。
“现在我们要安装新的EDA软件，你们配合饶总这边测试。”
新的EDA软件？
绘图员在对方眼中看到了疑惑，难不成是采购了Cadence的EDA？
Cadence不是还没有确定合作吗？
“饶总，对电脑配置有要求吗？”赵佩担心地问道。
“一般绘图电脑就行，没有特别的要求。”饶慧灵说完转向骆垚。
“骆垚，你来安装调试设备，另外的绘图员先去准备逻辑图和电路布局图吧。”
两名绘图员跑去拿了图纸，过来后就看到骆垚打开了EDA的界面，她们奇怪了起来。
“盘古？这是什么EDA啊？Cadence发布的新版本吗？”
骆垚没搭理两个绘图员，继续调试他的。
“这是我们公司自研的EDA软件，你们先试试。”为了保护骆垚的安全，饶慧灵不能告诉对方盘古的开发者就是骆垚，这些人又没有接受过保密培训，谁知道会不会泄露消息。
“对了，你们这一套图绘制需要多久时间？”
“一天左右。”一个绘图员眼睛一直看着盘古的操作界面回答说。
“太长了，在盘古上，你们只需要两个小时左右就能搞定。”骆垚扫了一眼对方手上的逻辑图和电路布局图，心想就一存储芯片，哪里用得了那么久？
两小时。
这绝对是吹牛了。
房间里的一些人不免冒出了这个想法。
他们齐齐看着骆垚，不禁怀疑起了他的靠谱性有多大。
“一个工程文档打开就很大，还要做功耗等检测，EDA软件反应不可能特别快！”一个检测员反驳着说。
“试试就知道了。”骆垚面无表情地说道。
检测员们看向赵佩，赵佩知道她别无选择，那么多人等着开工养家糊口，就点头：“开始绘制。”
绘图员见到赵佩同意了，立即开始绘制了起来。
其中一名绘图员坐在了电脑面前稍微一看盘古的界面就知道了该如何操作。
按照图纸，她将要用的元器件不断的拖到工程界面上，随后把它们放到了各个位置上，紧接着布线。
一个小时过去了。
所有的线路都已经绘制完后，绘图员连忙打开了功耗等检测工具，开始检测。
几乎只等了半分钟的时间，检测的结果就已经出来了！
“怎么可能这么快？”
“连Synopsys的检测速度都没有这么快过！”绘图员都围在电脑面前惊叹了起来。
他们身后的赵佩还有林总都早已看呆。
整个系统就跟安装在新电脑上一样，流畅无比，而且检测工具，快得让人难以相信盘古EDA是真的检测了整个工程设计！
“小李，现在检测结果是正确的吗？”赵佩着急地走上前去询问。
“赵总，都是对的，这个电路图其实是LP第一代的，当时用Synopsys绘制过，当时Synopsys检测出来的结果也是如此，不过很奇怪的是……”
赵佩紧张地问：“奇怪什么？”
“盘古EDA测算功耗时比是Synopsys多发现了一个问题，信号翻转率。”
“当时的Synopsys没有发现信号翻转率的问题，导致LP第一代出现HCI效应，集成电路老化的时间比我们预估的要快了十倍。”
“所以当时我们还召回了LP第一代的芯片。”
“你看，系统里面还有这次事故的记录。”小李说着就打开了一旁的电脑，调出了LP第一代的故障记录。
众人凑过去一看，果然发现了上面记载了LP第一代出现HCI效应的问题。
“也就是说，盘古EDA的功耗检测工具比Synopsys还要强大！”
赵佩得出结论后，连忙拉着饶慧灵的手说：“饶总，盘古EDA是你们自主研发的吗？”
饶慧灵看了一眼站在电脑旁边正在观察情况的骆垚，有些骄傲地说：“是我们的人研发的，架构、算法都是自主开发的，和三巨头的EDA没有任何关系。”
赵佩难掩激动，她走到绘图员身边和她们一再确认情况后，说：“饶总，我们先小规模生产一批芯片看下情况，不知道你们的EDA软件怎么收费？”
“一次性购买还是说按照月计划付费？”
饶慧灵想起这事情还没有跟骆垚商量，就借口打电话询问总部带着骆垚出了三华的大楼。
“骆垚，赵总目前对盘古很满意，应该是盘古的第一个正式客户了。”
“你定价准备怎么定？”
“这个我无所谓。”骆垚心想华记奖励都给了2亿，正式代理的特许经营费绝对不会比这个低。
“不过盘古的定价，绝对要比EDA三大巨头的低。”
“我们要让华国所有的芯片企业能用上我们自己的软件！”
(本章完)
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“我们自己的工厂已经开始使用了。”
华记历来的行事风格就是先自用，自用可以了再推广出去。
完成数据迁移后，华记旗下的芯片制造厂海芯便开始了行动，逻辑图和电路布局图直接用现成的。
骆垚设计的用户界面简洁清晰，让绘图员们的学习成本门槛降低了不少。
易上手，丝滑，特别是其中的功耗分析工具、光刻OPC等多个模块完全可以吊打Synopsys，这是芯片绘图员反馈上来的真实体验。
“林总，试了就知道了。”饶慧灵的底气来自于骆垚，如果骆垚的软件达不到她的要求，她绝不敢如此自信。
虽说盘古EDA完全可以由华记找关系来硬推，可它作为一款工具，得不到使用者的认可的话，硬推的结果也是不了了之。
盘古EDA能不能活下去，完全取决于市场。
“好，那我们马上去，三华的赵佩，这几天都没有睡好觉，出了事之后，赵佩就打电话找我想办法。”
“我是真没有想到，Synopsys会因为被投诉这件事而找三华麻烦。”
“看来，你们之前说得对，这些外国佬看到的永远是更大的利润，真是不讲情面啊！”
饶慧灵和余北对林总这话感到了一丝烦躁，把外国佬想那么好，不坑他坑谁？
骆垚看了一眼林总，困惑地说道：“为什么要讲情面？”
“Synopsys这些公司其实赌的就是华国的企业不敢和他们撕破脸。”
“华国企业要靠他们生存，没法独立存活，单凭这一点，对方就可以轻松拿捏价格。”
“你们觉得对方不敢，那是觉得自己是消费方。”
“顾客就是上帝那一套是伱们崇尚的，但上帝才有怜悯之心，Synopsys这些公司没有不也正常？”
“是你脑子不够用看不出来吗？”
饶慧灵和余北好想笑。
神特么上帝才有怜悯之心，Synopsys这些公司没有！
骆垚的吐槽虽然气人，可人家说的是实话！
跟一群饿狼谈情面，不是傻就是蠢！
难不成还期待Synopsys这些外国公司看在华国芯片企业没有发展起来的困境下，搭把手吗？！
林总脸上色彩丰富极了，一会儿红一会儿白，他从未感到这么扎心过。
偏生他还找不到词来反驳。
玛德！这小子究竟是来干什么的！
好不容易到了目的地，煎熬的林总先人一步下了车。
饶慧灵趁这个机会对骆垚说：“你又说林总蠢了，要扣工资。”
骆垚眨着眼，认真说道：“可是我记得上次你是让我不能在林总面前提‘他这么蠢，怎么当上高管’这一句话的，我刚才没提，所以扣工资的条件不构成。”
做事要讲证据，没证据说什么啊？
反正饶慧灵也不是想真的扣骆垚工资，当下也就嘱咐两句不再提了。
到了三华公司里面。
整个办公大楼都安静无比，没有一丝人气儿，像极了空楼。
一个瘦小又憔悴的女人带着几人走了出来。
双方做了介绍后，大家都知道了女人就是三华的总经理赵佩。
“饶总余总，你们也看到了，我们已经暂时停工了，手上的订单全部没法完成，现在外国订单更想让我们退单，再这么下去，我们真的撑不住了。”
“我们本来打算采购Cadence和 Siemens的，结果这两方一直没有定下来，看样子也是不想和我们合作了。”
“今天是公司的第五年，难道就要砸在我手里吗？”赵佩声音中带着一丝哭腔，她现在根本等不起，多等一天就要多亏损一天。
再亏损下去，三华可以宣布破产了。
饶慧灵走过去安慰道：“赵总，你先别激动， EDA我们带来了，可以现场测试。”
“你们跟我来这边吧。”赵佩虽说心里也有疑问，觉得自研的EDA不靠谱，但现在只能死马当成活马医来医了。
来到绘图室，他们就看到五个人在那鼓捣。
“不行，所有功能都用不起，通行验证绕不开。”
“那怎么办啊！什么都用不了，我们是不是要失业了？这都要到年底了……”
没等他们说完，赵佩走了进去：“谁都不会失业，我会尽可能保证你们。”
那五人慌忙站了起来，不好意思地叫了一声“赵总”。
“现在我们要安装新的EDA软件，你们配合饶总这边测试。”
新的EDA软件？
绘图员在对方眼中看到了疑惑，难不成是采购了Cadence的EDA？
Cadence不是还没有确定合作吗？
“饶总，对电脑配置有要求吗？”赵佩担心地问道。
“一般绘图电脑就行，没有特别的要求。”饶慧灵说完转向骆垚。
“骆垚，你来安装调试设备，另外的绘图员先去准备逻辑图和电路布局图吧。”
两名绘图员跑去拿了图纸，过来后就看到骆垚打开了EDA的界面，她们奇怪了起来。
“盘古？这是什么EDA啊？Cadence发布的新版本吗？”
骆垚没搭理两个绘图员，继续调试他的。
“这是我们公司自研的EDA软件，你们先试试。”为了保护骆垚的安全，饶慧灵不能告诉对方盘古的开发者就是骆垚，这些人又没有接受过保密培训，谁知道会不会泄露消息。
“对了，你们这一套图绘制需要多久时间？”
“一天左右。”一个绘图员眼睛一直看着盘古的操作界面回答说。
“太长了，在盘古上，你们只需要两个小时左右就能搞定。”骆垚扫了一眼对方手上的逻辑图和电路布局图，心想就一存储芯片，哪里用得了那么久？
两小时。
这绝对是吹牛了。
房间里的一些人不免冒出了这个想法。
他们齐齐看着骆垚，不禁怀疑起了他的靠谱性有多大。
“一个工程文档打开就很大，还要做功耗等检测，EDA软件反应不可能特别快！”一个检测员反驳着说。
“试试就知道了。”骆垚面无表情地说道。
检测员们看向赵佩，赵佩知道她别无选择，那么多人等着开工养家糊口，就点头：“开始绘制。”
绘图员见到赵佩同意了，立即开始绘制了起来。
其中一名绘图员坐在了电脑面前稍微一看盘古的界面就知道了该如何操作。
按照图纸，她将要用的元器件不断的拖到工程界面上，随后把它们放到了各个位置上，紧接着布线。
一个小时过去了。
所有的线路都已经绘制完后，绘图员连忙打开了功耗等检测工具，开始检测。
几乎只等了半分钟的时间，检测的结果就已经出来了！
“怎么可能这么快？”
“连Synopsys的检测速度都没有这么快过！”绘图员都围在电脑面前惊叹了起来。
他们身后的赵佩还有林总都早已看呆。
整个系统就跟安装在新电脑上一样，流畅无比，而且检测工具，快得让人难以相信盘古EDA是真的检测了整个工程设计！
“小李，现在检测结果是正确的吗？”赵佩着急地走上前去询问。
“赵总，都是对的，这个电路图其实是LP第一代的，当时用Synopsys绘制过，当时Synopsys检测出来的结果也是如此，不过很奇怪的是……”
赵佩紧张地问：“奇怪什么？”
“盘古EDA测算功耗时比是Synopsys多发现了一个问题，信号翻转率。”
“当时的Synopsys没有发现信号翻转率的问题，导致LP第一代出现HCI效应，集成电路老化的时间比我们预估的要快了十倍。”
“所以当时我们还召回了LP第一代的芯片。”
“你看，系统里面还有这次事故的记录。”小李说着就打开了一旁的电脑，调出了LP第一代的故障记录。
众人凑过去一看，果然发现了上面记载了LP第一代出现HCI效应的问题。
“也就是说，盘古EDA的功耗检测工具比Synopsys还要强大！”
赵佩得出结论后，连忙拉着饶慧灵的手说：“饶总，盘古EDA是你们自主研发的吗？”
饶慧灵看了一眼站在电脑旁边正在观察情况的骆垚，有些骄傲地说：“是我们的人研发的，架构、算法都是自主开发的，和三巨头的EDA没有任何关系。”
赵佩难掩激动，她走到绘图员身边和她们一再确认情况后，说：“饶总，我们先小规模生产一批芯片看下情况，不知道你们的EDA软件怎么收费？”
“一次性购买还是说按照月计划付费？”
饶慧灵想起这事情还没有跟骆垚商量，就借口打电话询问总部带着骆垚出了三华的大楼。
“骆垚，赵总目前对盘古很满意，应该是盘古的第一个正式客户了。”
“你定价准备怎么定？”
“这个我无所谓。”骆垚心想华记奖励都给了2亿，正式代理的特许经营费绝对不会比这个低。
“不过盘古的定价，绝对要比EDA三大巨头的低。”
“我们要让华国所有的芯片企业能用上我们自己的软件！”
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