第二百零五章 生意
来到了六仙山，这里山上种植的都是果树，各种果树都有。枇杷、杨梅、桃子李，不过种植最多的还是柚子。
这个季节，都是农人正在忙碌的采摘的身影。
枇杷采摘完，采摘杨梅，桃李也是进入到了成熟期。
这里主要种植的水果是柚子，现在也不是柚子的季节。
在听说了陈静书的来意之后，六仙山这边的合作社黎主任亲自招待了陈静书一行人。
“受天气影响，今年山上杨梅产量受到影响，只有去年的百分之五十左右。”
听到黎主任这么说，陈静书觉得这里杨梅产量果然是比石峰农场的杨梅产量要高很多。
石峰农场受到天气影响，预估计产量只有去年的百分之二十的样子。不然她也不会着急忙慌的跑到外地找货源了。
“你们这里的杨梅种植面积多少？”陈静书问道。
“约种植了六百亩的杨梅，别看这么多杨梅，产量也就一万公斤，不知你们要多少？”
“是不是拿越多的货价格越低？”陈静书笑问，开启了试探的模式。
“这是自然，但你们到底能不能吃下这么多杨梅？”毕竟杨梅存放时间太短了。
“对别人来说存放时间短是短板，我们没有关系，只要能快点运输到目的地就行了。”陈静书对于这点也并未隐瞒。
“今年杨梅小年，数量太少了，就算是批发只怕价格也不会太低。”
“如果我全要呢？”陈静书看向黎主任。
“全，全、全要？”听到陈静书说全要，黎主任说话都不利索了，他还没有遇上口气这么大的买家过。
“你可考虑清楚了？这杨梅时间摆放不能太长，而且极为娇贵，稍微一碰，就会坏掉。”
“我当然清楚，你只要出一个合适的价格。”陈静书干脆利落的说道。
“那你稍微等一下，我去找村支书商量一下。”
这事情毕竟太大，他觉得一个人肯定做不了主，还是把村支书找来。
“你们动作最好快一点，我们这边还约了别的卖家。”
“好好。”听到陈静书还约了别的卖家谈，他也是慎重无比。
要是这笔生意谈成了，村民也无需这么苦累，采摘杨梅之后，还要背个几十里的路到市区去。
对他们来说，能直接在山上把杨梅交接给卖家这样最好也是最省事。而且批发的一个好处就是不需要自己把杨梅给分类，不管好的坏的，都直接以统货价格给批发商。
虽然看上去价格上好像是吃亏了一些，可是别忘了，在挑选的过程中果子也是有耗损的。
更别提路上的耗损以及杨梅卖不掉坏掉的这些损失。
黎主任也没有让陈静书等太久，最后报了一个比陈静书在石峰农场签订的收购合约上差不多的价格。
要知道去年杨梅的产量可是比今年高，如果陈静书不是去年签订下收购合约的话，按照今年临市的杨梅产量，这个价格肯定是拿不到。
所以她知道黎主任给的价格算是良心价了。
“这个价格我可以接受，不过我想要你们能够将杨梅运输到码头。这里离码头也不算是太远的路。”陈静书提出意见。
“码头？你们是走水路过九曲县？”顿时黎主任的脸色就变了。
“价格方面我们可以让步，但你们最好是走陆路。”
“不是钱的问题，走陆路我们那边山路比较多，路也完全没有修好，路上损失比较大，但水路不一样，可以直接到。”陈静书也说了自己的需求。
“不是我们不想，实在是我们和九曲县的关系非常不好，你也知道那边的民风是一个什么样的情况，万一被那些疯子拦下来，那咱们这边的杨梅可全都会被糟蹋。”谈判就僵持在了运输上面。
“你们这边官方和九曲县打招呼呢？”
“想的太美了，说了那是一帮疯子，表面会答应的好好的，结果做的时候依旧是我行我素，以往也没有这样的情况出现过，到时候，九曲县上面会说，我们已经去沟通了，等消息，可几天下来杨梅早就坏了，到时候您们还能要了这些杨梅吗？”
和九曲县那边沟通就是太多了，一次比一次失望，这才使得六仙山的合作社宁愿不要这笔生意。
“如果运输你们自己搞定，我们就负责将杨梅采下山，价格我们还是好商量的，你们看如何？”
合作社主任也是无比的认真，就想要促成这笔生意，毕竟这笔生意的数目太大。
最后在陈静书软磨硬泡之下，又让利了三分一斤。
陈静书算了一下，这个价格相当于节省了六百元，能一次便宜六百元也算是很划算。
说完之后，黎主任也是怕夜长梦多，当场就和陈静书签订了销售合约。
直至陈静书付了第一笔的订金，黎主任这才放了一半的心，至于另外一半的心，要等这次交易结束，全部收到货款。
“现在天色也不早了，为了庆祝咱们这次合作成功，我请大家吃顿便饭！”黎主任提议。
“我们现在还要找人运输。吃饭就不必了，以后有机会再一起吃。”陈静书拒绝。
对她来说也是想要把杨梅快点运到石峰农场去，现在，对她来说时间就是金钱。
酒厂的杨梅酒都已经断货太长时间了，越早把杨梅送到农场，她也能更安心一些。
“其实你们要运输，我们也可以帮忙的。”合作社的主任赚了杨梅的钱，他还想要接着赚运输的钱。
“九曲县你们能走吗？如果出了事情你们负责？”陈静书看向六仙山合作社的主任。
主任整个人都讪讪的，还不忘劝：“你们还打算走九曲县呀，那边的路不好走的。你们还是改主意吧！”
“我们也不想路上杨梅损耗，哎，这也是没有办法的事情。”
说完陈静书和陆霆就下山负责去找运输的车，而安荆和白涛就留下盯着杨梅上称。
原本他们两人也想要跟着陈静书和陆霆，但被两人拒绝，后面的事情其实带着两人作用已经不大，反而是这边杨梅装箱的过程需要两人盯着，以防止这里的人将一些掉落地上的残次品混入货物当中。
毕竟他们路途有些远，这万一被混入其中。
到了农场也不会为了几箱的残次品杨梅来找说法，到时候也说不清楚这是路上碰坏的，还是本身杨梅就有质量问题。
不是他们将人心想的太坏，出门在外做生意，自然要万事谨慎，防人之心不可无。
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这个季节，都是农人正在忙碌的采摘的身影。
枇杷采摘完，采摘杨梅，桃李也是进入到了成熟期。
这里主要种植的水果是柚子，现在也不是柚子的季节。
在听说了陈静书的来意之后，六仙山这边的合作社黎主任亲自招待了陈静书一行人。
“受天气影响，今年山上杨梅产量受到影响，只有去年的百分之五十左右。”
听到黎主任这么说，陈静书觉得这里杨梅产量果然是比石峰农场的杨梅产量要高很多。
石峰农场受到天气影响，预估计产量只有去年的百分之二十的样子。不然她也不会着急忙慌的跑到外地找货源了。
“你们这里的杨梅种植面积多少？”陈静书问道。
“约种植了六百亩的杨梅，别看这么多杨梅，产量也就一万公斤，不知你们要多少？”
“是不是拿越多的货价格越低？”陈静书笑问，开启了试探的模式。
“这是自然，但你们到底能不能吃下这么多杨梅？”毕竟杨梅存放时间太短了。
“对别人来说存放时间短是短板，我们没有关系，只要能快点运输到目的地就行了。”陈静书对于这点也并未隐瞒。
“今年杨梅小年，数量太少了，就算是批发只怕价格也不会太低。”
“如果我全要呢？”陈静书看向黎主任。
“全，全、全要？”听到陈静书说全要，黎主任说话都不利索了，他还没有遇上口气这么大的买家过。
“你可考虑清楚了？这杨梅时间摆放不能太长，而且极为娇贵，稍微一碰，就会坏掉。”
“我当然清楚，你只要出一个合适的价格。”陈静书干脆利落的说道。
“那你稍微等一下，我去找村支书商量一下。”
这事情毕竟太大，他觉得一个人肯定做不了主，还是把村支书找来。
“你们动作最好快一点，我们这边还约了别的卖家。”
“好好。”听到陈静书还约了别的卖家谈，他也是慎重无比。
要是这笔生意谈成了，村民也无需这么苦累，采摘杨梅之后，还要背个几十里的路到市区去。
对他们来说，能直接在山上把杨梅交接给卖家这样最好也是最省事。而且批发的一个好处就是不需要自己把杨梅给分类，不管好的坏的，都直接以统货价格给批发商。
虽然看上去价格上好像是吃亏了一些，可是别忘了，在挑选的过程中果子也是有耗损的。
更别提路上的耗损以及杨梅卖不掉坏掉的这些损失。
黎主任也没有让陈静书等太久，最后报了一个比陈静书在石峰农场签订的收购合约上差不多的价格。
要知道去年杨梅的产量可是比今年高，如果陈静书不是去年签订下收购合约的话，按照今年临市的杨梅产量，这个价格肯定是拿不到。
所以她知道黎主任给的价格算是良心价了。
“这个价格我可以接受，不过我想要你们能够将杨梅运输到码头。这里离码头也不算是太远的路。”陈静书提出意见。
“码头？你们是走水路过九曲县？”顿时黎主任的脸色就变了。
“价格方面我们可以让步，但你们最好是走陆路。”
“不是钱的问题，走陆路我们那边山路比较多，路也完全没有修好，路上损失比较大，但水路不一样，可以直接到。”陈静书也说了自己的需求。
“不是我们不想，实在是我们和九曲县的关系非常不好，你也知道那边的民风是一个什么样的情况，万一被那些疯子拦下来，那咱们这边的杨梅可全都会被糟蹋。”谈判就僵持在了运输上面。
“你们这边官方和九曲县打招呼呢？”
“想的太美了，说了那是一帮疯子，表面会答应的好好的，结果做的时候依旧是我行我素，以往也没有这样的情况出现过，到时候，九曲县上面会说，我们已经去沟通了，等消息，可几天下来杨梅早就坏了，到时候您们还能要了这些杨梅吗？”
和九曲县那边沟通就是太多了，一次比一次失望，这才使得六仙山的合作社宁愿不要这笔生意。
“如果运输你们自己搞定，我们就负责将杨梅采下山，价格我们还是好商量的，你们看如何？”
合作社主任也是无比的认真，就想要促成这笔生意，毕竟这笔生意的数目太大。
最后在陈静书软磨硬泡之下，又让利了三分一斤。
陈静书算了一下，这个价格相当于节省了六百元，能一次便宜六百元也算是很划算。
说完之后，黎主任也是怕夜长梦多，当场就和陈静书签订了销售合约。
直至陈静书付了第一笔的订金，黎主任这才放了一半的心，至于另外一半的心，要等这次交易结束，全部收到货款。
“现在天色也不早了，为了庆祝咱们这次合作成功，我请大家吃顿便饭！”黎主任提议。
“我们现在还要找人运输。吃饭就不必了，以后有机会再一起吃。”陈静书拒绝。
对她来说也是想要把杨梅快点运到石峰农场去，现在，对她来说时间就是金钱。
酒厂的杨梅酒都已经断货太长时间了，越早把杨梅送到农场，她也能更安心一些。
“其实你们要运输，我们也可以帮忙的。”合作社的主任赚了杨梅的钱，他还想要接着赚运输的钱。
“九曲县你们能走吗？如果出了事情你们负责？”陈静书看向六仙山合作社的主任。
主任整个人都讪讪的，还不忘劝：“你们还打算走九曲县呀，那边的路不好走的。你们还是改主意吧！”
“我们也不想路上杨梅损耗，哎，这也是没有办法的事情。”
说完陈静书和陆霆就下山负责去找运输的车，而安荆和白涛就留下盯着杨梅上称。
原本他们两人也想要跟着陈静书和陆霆，但被两人拒绝，后面的事情其实带着两人作用已经不大，反而是这边杨梅装箱的过程需要两人盯着，以防止这里的人将一些掉落地上的残次品混入货物当中。
毕竟他们路途有些远，这万一被混入其中。
到了农场也不会为了几箱的残次品杨梅来找说法，到时候也说不清楚这是路上碰坏的，还是本身杨梅就有质量问题。
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