第一卷 梦回高三，让激情燃烧 第九十一章 洽谈合作
从总经理办公室出来，张响冬回到运营部门，连忙让人发布了一个公告。
公告的大致内容就是解释说之前的封号事件，是由于游戏数据库出现异常，导致运营部门误封部分账号，现已修复数据库，对被误封的账号进行解封，并会给被误封玩家一点补偿。
弄完公告，张响冬就让运营部门抓紧时间弄一个补偿方案，他就回到自己的办公室，开始在网上收集51178网站的相关信息，以及51178跟一网科技的合作模式。
大概花了半个多小时的时间，张响冬了解了他想要的一些信息，这才准备跟枫叶科技联系，他不打无准备之仗。
张响冬看了下时间，才五点半，想来枫叶科技应该也还没下班，于是给枫叶科技客服打去了电话，从客服那里拿到了戴经理的联系方式，就迫不及待的打了过去。
戴美玲正在办公室查看财务人员报上来的10月份的财务报表，以及10月份的工资发放情况表，以及三天内测时间内那些推广码对应的提成，总计将近五十多万，这让她不由得吐了吐舌头。
不过还好的一点是，10月份，网站的累积交易达到二千五百多万，因为《大话西游2》的交易费用只有3%，盈利才八十七万出头，扣除七七八八，勉强做到小有盈余。
十一月份的话，应该就能实现大盈利了，戴美玲想到这里，就觉得没有辜负姜枫的信任，心里美滋滋的，就在这时，她的手机响了，她连忙接了起来，问道：“你好，请问你是？”
“戴经理你好，我是大盛科技《传奇》游戏的首席运营官张响冬。”张响冬连忙自我介绍道。
戴美玲愣了一下，大盛科技不是正在封杀51178网站，她有点想不通这人打电话过来要做什么，不过出于礼貌，她还是非常客气的问道：“张经理，你找我有事吗？”
“我们大盛科技想跟贵公司合作，不知道贵公司有兴趣吗？”张响冬直接开门见山的说道。
“当然有兴趣，不知道贵公司想要怎么合作呢？”戴美玲平静的说道，她没有任何的情绪波动。
因为她知道，生意场上没有永远的敌人，也没有永远的朋友，讲究的就是利益，所以她当然不会因为大盛科技之前的封杀行为而不与对方谈合作。
张响冬连忙将自己的合作意愿和盘托出，说道：“我们想跟贵公司达成战略合作，你们在交易平台给予《传奇》玩家五折甚至是更高的折扣优惠，我们则在我们的官网及各大游戏平台推广你们的网站。”
“不好意思，张经理，可能这次没办法合作了，我们首页的广告资源已经拿来跟一网科技合作了。”戴美玲摇了摇头，有点可惜的说道。
张响冬早已想好了应对之策，连忙说道：“戴经理，我们当然不会让你违背契约精神。”
“那你这是？”戴美玲疑惑道。
“我刚才看了一下，其实你们网站首页，还可以设置两个广告位，一个是页面置顶广告，一个是中间缝隙也可以添加一个广告位，不知道贵公司能否拿出这两个广告位跟我们合作呢？”张响冬给戴美玲提了一个建议，然后说道。
戴美玲仔细的思索了一下，越想眼睛越亮，觉得这个方法可行，虽然有一网科技的引流，但是谁还会嫌引流的渠道多呢？
想到这里，戴美玲点了点头，说道：“可以，不过我们网站改版需要一周的时间。”
“这个没问题，我们可以先签订合作协议，你们可以先给我们《传奇》的游戏玩家实行优惠活动，我们同步开始全方位推广你们网站，到时等你们改版完后，再上架我们游戏的广告也可以。”
张响冬沉思了一会，觉得广告的话倒是其次，迟上线几天也没事，主要是将优惠先落实下来，最大程度的留住游戏玩家，尤其是那些工作室玩家。
戴美玲想到对方游戏体量比《大话西游2》大太多了，要是也是五折优惠的话，自己所承担的成本太多，有点不划算，于是说道：“我们原则同意合作，不过对于优惠幅度的话，我们没办法给到五折，毕竟我们承担的成本太大了。”
“只要贵公司给予五折优惠，我们可以给予适当的补偿。”张响冬连忙说道。
张响冬知道对方是在敲竹杠，不过这也是没办法的事情，毕竟他们有错在先，也没有第一时间抓住机会，对方现在已经站稳了脚跟，当然可以待价而沽。
听到对方愿意给出适当的补偿，戴美玲就有点意动了，于是就跟张响冬发出了邀请，说道：“贵公司能给出什么样的补偿呢，又需要什么样的条件呢？这些电话里谈不太方便，不知道张经理有没有时间来燕京一趟，我们见面谈。”
谈合作，电话里确实不太方便，有些东西又不是一句两句能说得清的，现在是自己有求于对方，确实比较被动。
想了一会，张响冬觉得自己还是必须走一趟，亲自跟对方面对面谈一谈，争取早日达成合作，于是说道：“好的，那我明天就飞过去，我们见面再详谈。”
“好的，那我就在燕京欢迎张经理的光临。”戴美玲表示欢迎道。
“戴经理，我们明天见。”张响冬说道。
“张经理，明天见！”戴美玲微微一笑，说道。
挂完电话，戴美玲再次翻看了一下三个报表，发现没什么问题之后，就将电子版用QQ邮箱发给姜枫。
发完邮箱，戴美玲看了下时间，现在已经六点多了，想来姜枫已经吃完晚饭了，于是就拨通了姜枫的电话。
姜枫刚从群蜂工作室离开，吃完晚饭，回到单身公寓，电话就响了，看到是戴美玲打过来的，连忙接了起来，问道：“美玲姐，吃饭了吗？”
戴美玲摸了摸有些饿的肚子，为了不让姜枫担心，就撒了个小谎，说道：“我吃完了，你呢？”
“我也刚吃完。”姜枫点了点头，然后问道：“美玲姐，有事吗？”
“我邮箱发了上个月的财务报表和工资情况表，还有提成方案发给你，你有空看一下，没什么问题的话，我就让财务人员去落实了。”戴美玲连忙说道。
作为公司的唯一股东，查看财务报表这些，也是应有之义，所以姜枫也没有跟戴美玲假客气，点了点头，说道：“好的，我一会就看一下，还有其他事吗？”
“对了，还有一个事，我有点不好意思张口。”戴美玲有点欲言又止，她有点张不开口。
姜枫微微一笑，直接说道：“我们俩谁跟谁啊，有什么不好意思的，有事你就直接说。”
“我爸身体已经康复了，他是一个闲不住的人，他一直要求要去找工作，我不放心他去别的地方，就想着公司现在也有三十多号人了，想着能不能搞个员工食堂，让我爸来掌勺。”
这几天，戴美玲快要被她爸戴建国给逼疯了，自从手术康复后，戴建国没休息几天，跟大叔大妈跳了一阵子广场舞后，就觉得总是这样玩也不是个事，就让她帮忙找工作，不帮忙找的话，就要回老家找工作。
戴美玲实在是被烦的没办法了，又不放心他出去外面工作或者一个人回老家，所以就想搞个员工食堂，让这个闲得慌的老头子有点事情做，同时又能在自己的跟前，能够照看他。
“可以，这个也是员工的一种福利，是好事，不过别让伯父太劳累了，你多招个厨师，还有多招一些厨房帮工。”姜枫不假思索的就答应了下来，然后叮嘱戴美玲多招些人，千万别累着戴建国。
“好的。”戴美玲内心非常感动，不过却没有说出来，她知道，再多的语言，再华丽的辞藻，也无法表达她对姜枫的感激之情。
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大概花了半个多小时的时间，张响冬了解了他想要的一些信息，这才准备跟枫叶科技联系，他不打无准备之仗。
张响冬看了下时间，才五点半，想来枫叶科技应该也还没下班，于是给枫叶科技客服打去了电话，从客服那里拿到了戴经理的联系方式，就迫不及待的打了过去。
戴美玲正在办公室查看财务人员报上来的10月份的财务报表，以及10月份的工资发放情况表，以及三天内测时间内那些推广码对应的提成，总计将近五十多万，这让她不由得吐了吐舌头。
不过还好的一点是，10月份，网站的累积交易达到二千五百多万，因为《大话西游2》的交易费用只有3%，盈利才八十七万出头，扣除七七八八，勉强做到小有盈余。
十一月份的话，应该就能实现大盈利了，戴美玲想到这里，就觉得没有辜负姜枫的信任，心里美滋滋的，就在这时，她的手机响了，她连忙接了起来，问道：“你好，请问你是？”
“戴经理你好，我是大盛科技《传奇》游戏的首席运营官张响冬。”张响冬连忙自我介绍道。
戴美玲愣了一下，大盛科技不是正在封杀51178网站，她有点想不通这人打电话过来要做什么，不过出于礼貌，她还是非常客气的问道：“张经理，你找我有事吗？”
“我们大盛科技想跟贵公司合作，不知道贵公司有兴趣吗？”张响冬直接开门见山的说道。
“当然有兴趣，不知道贵公司想要怎么合作呢？”戴美玲平静的说道，她没有任何的情绪波动。
因为她知道，生意场上没有永远的敌人，也没有永远的朋友，讲究的就是利益，所以她当然不会因为大盛科技之前的封杀行为而不与对方谈合作。
张响冬连忙将自己的合作意愿和盘托出，说道：“我们想跟贵公司达成战略合作，你们在交易平台给予《传奇》玩家五折甚至是更高的折扣优惠，我们则在我们的官网及各大游戏平台推广你们的网站。”
“不好意思，张经理，可能这次没办法合作了，我们首页的广告资源已经拿来跟一网科技合作了。”戴美玲摇了摇头，有点可惜的说道。
张响冬早已想好了应对之策，连忙说道：“戴经理，我们当然不会让你违背契约精神。”
“那你这是？”戴美玲疑惑道。
“我刚才看了一下，其实你们网站首页，还可以设置两个广告位，一个是页面置顶广告，一个是中间缝隙也可以添加一个广告位，不知道贵公司能否拿出这两个广告位跟我们合作呢？”张响冬给戴美玲提了一个建议，然后说道。
戴美玲仔细的思索了一下，越想眼睛越亮，觉得这个方法可行，虽然有一网科技的引流，但是谁还会嫌引流的渠道多呢？
想到这里，戴美玲点了点头，说道：“可以，不过我们网站改版需要一周的时间。”
“这个没问题，我们可以先签订合作协议，你们可以先给我们《传奇》的游戏玩家实行优惠活动，我们同步开始全方位推广你们网站，到时等你们改版完后，再上架我们游戏的广告也可以。”
张响冬沉思了一会，觉得广告的话倒是其次，迟上线几天也没事，主要是将优惠先落实下来，最大程度的留住游戏玩家，尤其是那些工作室玩家。
戴美玲想到对方游戏体量比《大话西游2》大太多了，要是也是五折优惠的话，自己所承担的成本太多，有点不划算，于是说道：“我们原则同意合作，不过对于优惠幅度的话，我们没办法给到五折，毕竟我们承担的成本太大了。”
“只要贵公司给予五折优惠，我们可以给予适当的补偿。”张响冬连忙说道。
张响冬知道对方是在敲竹杠，不过这也是没办法的事情，毕竟他们有错在先，也没有第一时间抓住机会，对方现在已经站稳了脚跟，当然可以待价而沽。
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想了一会，张响冬觉得自己还是必须走一趟，亲自跟对方面对面谈一谈，争取早日达成合作，于是说道：“好的，那我明天就飞过去，我们见面再详谈。”
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“张经理，明天见！”戴美玲微微一笑，说道。
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发完邮箱，戴美玲看了下时间，现在已经六点多了，想来姜枫已经吃完晚饭了，于是就拨通了姜枫的电话。
姜枫刚从群蜂工作室离开，吃完晚饭，回到单身公寓，电话就响了，看到是戴美玲打过来的，连忙接了起来，问道：“美玲姐，吃饭了吗？”
戴美玲摸了摸有些饿的肚子，为了不让姜枫担心，就撒了个小谎，说道：“我吃完了，你呢？”
“我也刚吃完。”姜枫点了点头，然后问道：“美玲姐，有事吗？”
“我邮箱发了上个月的财务报表和工资情况表，还有提成方案发给你，你有空看一下，没什么问题的话，我就让财务人员去落实了。”戴美玲连忙说道。
作为公司的唯一股东，查看财务报表这些，也是应有之义，所以姜枫也没有跟戴美玲假客气，点了点头，说道：“好的，我一会就看一下，还有其他事吗？”
“对了，还有一个事，我有点不好意思张口。”戴美玲有点欲言又止，她有点张不开口。
姜枫微微一笑，直接说道：“我们俩谁跟谁啊，有什么不好意思的，有事你就直接说。”
“我爸身体已经康复了，他是一个闲不住的人，他一直要求要去找工作，我不放心他去别的地方，就想着公司现在也有三十多号人了，想着能不能搞个员工食堂，让我爸来掌勺。”
这几天，戴美玲快要被她爸戴建国给逼疯了，自从手术康复后，戴建国没休息几天，跟大叔大妈跳了一阵子广场舞后，就觉得总是这样玩也不是个事，就让她帮忙找工作，不帮忙找的话，就要回老家找工作。
戴美玲实在是被烦的没办法了，又不放心他出去外面工作或者一个人回老家，所以就想搞个员工食堂，让这个闲得慌的老头子有点事情做，同时又能在自己的跟前，能够照看他。
“可以，这个也是员工的一种福利，是好事，不过别让伯父太劳累了，你多招个厨师，还有多招一些厨房帮工。”姜枫不假思索的就答应了下来，然后叮嘱戴美玲多招些人，千万别累着戴建国。
“好的。”戴美玲内心非常感动，不过却没有说出来，她知道，再多的语言，再华丽的辞藻，也无法表达她对姜枫的感激之情。
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