第六十二章 MG的理念
关灝骑车回到演武堂，直接进了后面厢房。
这个时候已经有一位青年人端坐在里面等关灝了。
这个人就是特意从明珠赶过来的关卓霖。
“霖哥，对不起！我在学校有些事情耽搁了，让你久等了！”
青年人，见关灝风尘仆仆地赶来，也连忙起身。
“好叔，没关系的，我也是刚到没多久。”
虽然天气炎热，但是男青年还是穿着西装打着领带，头发也是梳理的一丝不苟。
关灝刚从外面进来，满头大汗，房间没有安装空调，只是有一个吊扇在慢悠悠地转。
“霖哥，我们将会是同一个战壕战斗的同志加兄弟，以后你就别叫我好叔了，听起来很是别扭，这样吧，我们就年龄称呼吧！你比我大，我就叫你一声霖哥，我比你小你就叫我好仔吧？这样感觉上正常些。”
在大米围，服从、忠诚和尊卑有序是刻在血液中的。
关卓霖称关灝为叔叔，那没有毛病，论辈分，关灝是长房的叔叔。
“那好吧，以后我们在工作的时候就称谓职务，私底下家里的礼法不可乱，我还得叫你叔。”
“这样也可以！”
“这次仓促的叫你回来，是想跟你学习请教的。”
“好叔，不好仔，不要这样说，请教谈不上只要我知道的一定毫无保留的告诉你！”
“好，我们边喝茶边聊吧！”关灝开始泡茶。
“霖哥，你是在国际大投行工作的，我想了解一下你的具体工作内容是什么？”
“我大学毕业，就在家里的帮助下进入明珠MG亚太总部工作，开始是在投资部实习，主要的工作内容是协助投资客户做一些基础工作，具体的是：
1、发函收函，录入函证信息；
2、承担行业研究报告，分别从政策、竞争情况、市场规模、上下游、产品实质、资本市场概况等；
3、协助财务核查工作；
4、协助答复内核问题；
5、查找关联方资料并存底稿；
6、协助撰写招股说明书不涉及分析的内容；
7、搜索最新案例；
工作汇报工机制是：
公司为了对工作时间和节奏的把控，会要求所有实习生在工作开展的进度的1%、50%、100%要进行汇报：
1%指的是开始前说明思路，或写样板，确保方向不走偏；同时如果不理解工作内容，就讲到完全理解并可以直接复述为止。
50%指的是中间进度，确定时间预期，判断中间有没有难以解决或影响效率的问题；
100%是在完工后，要及时进行复核并反馈。”
“不愧是世界500强的企业，细节决定成败啊!”
关卓霖喝了口茶，又继续说：“我用三个月完成了实习生的工作，正式与MG签订了一份5年的工作合同。
先从投资顾问做起，一年升经理，二年因为业务能力比较突出，被投资部的部长看中，升任部长助理至今。”
关卓霖轻描淡写地是了他的履历。
看似简单，其实不然，在1995年一个黄种人并且没有留学背景也没有国际名校的就学经历仅凭C国的学历是很难在国际著名投行工作和立足的。
这里面如果不是自己背景足够强大那就是自己足够努力自己超级强大，显然关卓霖是属于后者。
关灝明白关卓霖是足够优秀才能在短时间内在MG立足和在1995年享受与A国本土一样的年薪。
“霖哥，你说的轻松，真要做到估计99%的人都做不到，这里面的付出也远远高于一般人。”
“也不是，如果没有家里的支持就没有我去明珠的机会，也就不会有后来的晋升。
这一切都是家里给的。还有我上大学也是家里全额资助的。
所以我很感恩，只要家里有需要我可以随时站不来，即使让我为家里牺牲都在所不惜。”
“霖哥，谢谢你一直对家里的支持，真的感谢你！你在MG工作几年了，你觉得MG的核心价值观和竞争力是什么？”
“我去MG本着去学习的态度去的，进了世界上最成功的投行工作真的让我有种耳目一新的感觉。
之前在书本上是学习不到的，MG最为一个百年企业，从最初的家族型管理到现代的职业经理人管理，在不同的历史阶段有不同的历史意义。
我觉得MG的核心价值观是一切以人为本。
从内部来说，在MG只要是人才，不限于你的国籍和肤色以及你的文凭，只要你有能力能胜任工作就可以上；
对外来看，MG一切的业务和服务都是从客户的实际需求出发来实施客户需要的服务方案，并且把风控做到三级：前台、一级合规、二级审计。
所以MG才会成为全球最稳健的投行，没有之一。”
“喝茶。”关灝给关卓霖的茶杯续上茶水。
“MG的核心竞争力是在其先进的管理机制和优秀的团队，以及他们的核心战略。”
“目前MG的核心战略是什么？”
“任何成功都是基于过去多年的积累和耕耘，但在关键时期，正确的战略和有效的执行，可促成其锦上添花。
MG的核心战略：哑铃战略。哑铃战略的成功实施，正是MG取得跳跃式增长的一大法宝。”
“霖哥，什么是哑铃战略？”
“所谓MG亚太总部的哑铃战略是指：大企业和中小型企业双重并重的客户定位系统。
MG一手抓传统的大客户，大客户主要是我们C国的大型国有企业，一手抓体量大的民营企业和新兴行业中的新锐企业，通过其专业和知名度不断拓展客户群的规模和种类，其他业务部门为前端客户市场提供综合服务。
在经过了早期海外上市大企业独占鳌头的局面后，中型企业和新兴企业，正逐渐成为资本市场的新宠。这是MG稳健增长的主要保障。”
“我明白了，很有道理，大企业做基础做口碑做宣传，中小企业做业绩做最大化的利润！”关灝不由得感叹起来。
“是的，就是这样！我听六爷说，你现在想成立一个金融工作室，说说你的想法，看我怎么帮你？”关卓霖很直接。
“霖哥，我想把家里优秀金融的子弟组织起来，成立一个工作室专门为家里的企业服务，当然等业务熟练后也可以为其他企业提供服务。”
“目前家里的产业主要是些传统的生意，不是古董行就是武馆，好像不太需要金融服务吧？”关卓霖疑惑的问。
“哈哈，霖哥，你OUT啦！我这里有一份目前家里企业的最新介绍，你先看看！”关灝微笑着拿出了一叠资料递给了关卓霖。
资料是关灝最近整理出来的。
关卓霖一目十行，很快就看完了资料，那种被震惊的表情久久无法退却，看得关灝内心一阵窃喜。
看了达到了他想要的效果。
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这个人就是特意从明珠赶过来的关卓霖。
“霖哥，对不起！我在学校有些事情耽搁了，让你久等了！”
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“好叔，没关系的，我也是刚到没多久。”
虽然天气炎热，但是男青年还是穿着西装打着领带，头发也是梳理的一丝不苟。
关灝刚从外面进来，满头大汗，房间没有安装空调，只是有一个吊扇在慢悠悠地转。
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在大米围，服从、忠诚和尊卑有序是刻在血液中的。
关卓霖称关灝为叔叔，那没有毛病，论辈分，关灝是长房的叔叔。
“那好吧，以后我们在工作的时候就称谓职务，私底下家里的礼法不可乱，我还得叫你叔。”
“这样也可以！”
“这次仓促的叫你回来，是想跟你学习请教的。”
“好叔，不好仔，不要这样说，请教谈不上只要我知道的一定毫无保留的告诉你！”
“好，我们边喝茶边聊吧！”关灝开始泡茶。
“霖哥，你是在国际大投行工作的，我想了解一下你的具体工作内容是什么？”
“我大学毕业，就在家里的帮助下进入明珠MG亚太总部工作，开始是在投资部实习，主要的工作内容是协助投资客户做一些基础工作，具体的是：
1、发函收函，录入函证信息；
2、承担行业研究报告，分别从政策、竞争情况、市场规模、上下游、产品实质、资本市场概况等；
3、协助财务核查工作；
4、协助答复内核问题；
5、查找关联方资料并存底稿；
6、协助撰写招股说明书不涉及分析的内容；
7、搜索最新案例；
工作汇报工机制是：
公司为了对工作时间和节奏的把控，会要求所有实习生在工作开展的进度的1%、50%、100%要进行汇报：
1%指的是开始前说明思路，或写样板，确保方向不走偏；同时如果不理解工作内容，就讲到完全理解并可以直接复述为止。
50%指的是中间进度，确定时间预期，判断中间有没有难以解决或影响效率的问题；
100%是在完工后，要及时进行复核并反馈。”
“不愧是世界500强的企业，细节决定成败啊!”
关卓霖喝了口茶，又继续说：“我用三个月完成了实习生的工作，正式与MG签订了一份5年的工作合同。
先从投资顾问做起，一年升经理，二年因为业务能力比较突出，被投资部的部长看中，升任部长助理至今。”
关卓霖轻描淡写地是了他的履历。
看似简单，其实不然，在1995年一个黄种人并且没有留学背景也没有国际名校的就学经历仅凭C国的学历是很难在国际著名投行工作和立足的。
这里面如果不是自己背景足够强大那就是自己足够努力自己超级强大，显然关卓霖是属于后者。
关灝明白关卓霖是足够优秀才能在短时间内在MG立足和在1995年享受与A国本土一样的年薪。
“霖哥，你说的轻松，真要做到估计99%的人都做不到，这里面的付出也远远高于一般人。”
“也不是，如果没有家里的支持就没有我去明珠的机会，也就不会有后来的晋升。
这一切都是家里给的。还有我上大学也是家里全额资助的。
所以我很感恩，只要家里有需要我可以随时站不来，即使让我为家里牺牲都在所不惜。”
“霖哥，谢谢你一直对家里的支持，真的感谢你！你在MG工作几年了，你觉得MG的核心价值观和竞争力是什么？”
“我去MG本着去学习的态度去的，进了世界上最成功的投行工作真的让我有种耳目一新的感觉。
之前在书本上是学习不到的，MG最为一个百年企业，从最初的家族型管理到现代的职业经理人管理，在不同的历史阶段有不同的历史意义。
我觉得MG的核心价值观是一切以人为本。
从内部来说，在MG只要是人才，不限于你的国籍和肤色以及你的文凭，只要你有能力能胜任工作就可以上；
对外来看，MG一切的业务和服务都是从客户的实际需求出发来实施客户需要的服务方案，并且把风控做到三级：前台、一级合规、二级审计。
所以MG才会成为全球最稳健的投行，没有之一。”
“喝茶。”关灝给关卓霖的茶杯续上茶水。
“MG的核心竞争力是在其先进的管理机制和优秀的团队，以及他们的核心战略。”
“目前MG的核心战略是什么？”
“任何成功都是基于过去多年的积累和耕耘，但在关键时期，正确的战略和有效的执行，可促成其锦上添花。
MG的核心战略：哑铃战略。哑铃战略的成功实施，正是MG取得跳跃式增长的一大法宝。”
“霖哥，什么是哑铃战略？”
“所谓MG亚太总部的哑铃战略是指：大企业和中小型企业双重并重的客户定位系统。
MG一手抓传统的大客户，大客户主要是我们C国的大型国有企业，一手抓体量大的民营企业和新兴行业中的新锐企业，通过其专业和知名度不断拓展客户群的规模和种类，其他业务部门为前端客户市场提供综合服务。
在经过了早期海外上市大企业独占鳌头的局面后，中型企业和新兴企业，正逐渐成为资本市场的新宠。这是MG稳健增长的主要保障。”
“我明白了，很有道理，大企业做基础做口碑做宣传，中小企业做业绩做最大化的利润！”关灝不由得感叹起来。
“是的，就是这样！我听六爷说，你现在想成立一个金融工作室，说说你的想法，看我怎么帮你？”关卓霖很直接。
“霖哥，我想把家里优秀金融的子弟组织起来，成立一个工作室专门为家里的企业服务，当然等业务熟练后也可以为其他企业提供服务。”
“目前家里的产业主要是些传统的生意，不是古董行就是武馆，好像不太需要金融服务吧？”关卓霖疑惑的问。
“哈哈，霖哥，你OUT啦！我这里有一份目前家里企业的最新介绍，你先看看！”关灝微笑着拿出了一叠资料递给了关卓霖。
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关卓霖一目十行，很快就看完了资料，那种被震惊的表情久久无法退却，看得关灝内心一阵窃喜。
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