第15章 大生意
休息了两三天，陆青草才做了两板豆腐，拿到镇上卖。
路过村口时，竟然有人主动跟她打招呼：“青草，又去赶集啊？”
陆青草也不是是非不分的人，点头应答道：“对。”
树下坐着十几个妇人，仿佛苍蝇见到臭鸡蛋，迫不及待八卦道：“青草，你婆婆不能干重活了，你知道吗？”
“听说以后能不能下床都两说呢！”
“看她以后还怎么威风，真是报应。”有人幸灾乐祸。
赵荷花年轻时仗着两个儿子，也仗着自己年轻力壮，没少欺负村里人。
这次总算出了多年的恶气。
陆青草懒得跟她们饶舌，反问道：“我只有一个婆婆，好好在家待着呢。”
众人纷纷闭嘴，不敢再多说。
集市上依旧热闹，来往行人比前几天更多了。
“姑娘，你可算来了，我小孙子非闹着要吃你家豆腐，都闹了好几天了，给我来两大块！”衣着绸缎的大娘第一个迎上来，拎着两大块豆腐乐呵呵回家了。
也有人对辣椒的滋味念念不忘，凑上来问道：“那个辣还有没有？我想了好几天了，嘴里口水直打转，馋的够呛。先给我来两份。”
两个孩子也恢复了往日的生气，跟着忙前忙后，小摊子忙的热火朝天，生意比以往都好。
“娘，今天好早就卖完了，明天要多做点。”陆二丽搂着陶罐笑的合不拢嘴，她性格很像陆青草，喜欢赚钱。
陆青草摇了摇头，神秘一笑：“明天我们不出摊。”
“为什么？”陆一花也慌了，惊讶问道。
还有人过来买豆腐，陆青草一律拒绝：“今天豆腐卖完了，后天再来买吧。”
断断续续来了十几个人，陆青草小声道：“这叫饥饿营销，每天都来卖随时都能买到，这样的东西就不值钱了，要让他们觉得今天不买就买不到了，才会更多人来买，也会卖的更多。”
陆一花挠了挠头，十分费解。
陆二丽点头道：“我知道了，就想过年才能买到米花糖一样，平常没有，只有过年有。”
陆青草有些诧异，二丽才七八岁，竟然能懂这个。
她真是天生做生意的材料。
陆青草赞许地点点头：“二丽说得对，真聪明。”
日头越来越高，周围热的出奇，三人驾着牛车准备回家。
之前的两个男人又出现在摊子前。
“姑娘，可还记得在下？”男人四方脸上露出熟悉的笑，身上换了件青灰色衣衫。
陆青草一眼就认了出来：“是你啊？辣椒正宗吗？”
提到吃的，男人立刻眉开眼笑：“好吃！好吃！跟我小时候吃的一模一样！今天也是为了这事来找你。”
男人顺手指向北边最高的楼：“我是天香楼的老板，有笔生意想跟你做，不知道你愿不愿意？”
天香楼？
陆青草才来几次，对镇子还不熟悉，陆二丽倒是清楚的很：“娘，听说天香楼是城里最好的酒楼，还有很多外国人来吃饭呢！”
男人笑了，浑厚的声音多了赞许：“小妹妹过奖了，我就是个爱吃的人，一时兴起开了酒楼，都是大家捧场。”
“还请到酒楼详谈？”男人见陆青草不动，恍然似的拍了一下脑袋，“瞧我这记性，连姓名都忘了说，在下钱丰。”
钱丰……
还真是朴实无华的愿望啊。
陆青草看着男人四四方方的脸和厚厚的嘴唇，看着倒像是实诚人，便答应了：“好。”
卖豆腐的生意虽然无本万利，但始终赚的是辛苦钱，也就能勉强糊口。
要想解锁空间展柜，就得扩大生产，赚更多银子。
天香楼三楼，包厢里泡好了上好的茶，桌上是精致的点心。
“请坐。”钱掌柜示意，他侧身坐在右边椅子上。
包厢里处处都透露着富贵气息，所有桌椅都是黄花梨雕成，柱子是老榆木的，窗户是紫檀木的，花里胡哨但是富贵。
屋里飘着淡淡的檀香气味，清新淡雅。
陆一花和陆二丽坐在后边的方凳上，大眼睛滴溜溜盯着糕点。
“吃吧，别客气。”钱掌柜察觉到二人目光，温和把糕点推倒两人跟前。
两个孩子没动，眼睛看向陆青草。
陆青草点点头：“吃吧。”
陆一花这才拿了一块糕点，又拿给妹妹一块，两个人低头小声吃起来。
陆青草不喜欢拐弯抹角，开口直接道：“不知道钱掌柜想做什么生意？辣椒油还是豆腐？”
钱掌柜大笑两声，眼中又多了几分赞许：“姑娘真是精明，一眼看穿钱某心思，我们想做的是辣椒豆腐生意。”
他看向身后的男人：“孙掌柜。”
孙掌柜抽出随身携带的算盘，把一叠草纸放在桌上：“我们想买你做的辣椒豆腐，不过不需要成品，就像前几天的半成品即可。你对外卖三文钱一块，我们要的多，价格可以降一降，一文五厘一块，如何？”
算盘打的也太精了！
一文五厘一块豆腐，还贴上辣椒油，比她自己卖赚的还少！
“钱掌柜如果这样算，我们没什么好谈的。”陆青草起身要走。
钱掌柜慌了，赶紧凑上来：“陆姑娘，我们有话好说，生意不就是商量出来的？这样，你说说你的条件。”
上钩了。
陆青草又坐回椅子上，缓缓道：“豆腐我就不切了，一板能切五十块小豆腐，按照一百文一板卖给你们，辣椒油价格另算，一百文一斤。”
表面上看陆青草让了豆腐的利，但辣椒油却赚回了双倍的钱。
钱掌柜也忍不住点头道：“钱某果然没看错人，就按你说的算，每天卯时正刻送货，就送到楼下，交给孙掌柜。”
“好。”陆青草压住心里激动，面无表情点点头。
商场如战场，最忌讳喜怒形于色。
即使自己捡了个大便宜，表面上也要像吃了大亏一样。
出了天香阁，陆青草回头看了一眼两米高的招牌。
招牌上的字是县令亲手题的，天香阁三个字笔力遒劲黑白分明。
这样的酒楼她迟早也要建一家！
坐在牛车上，陆二丽小心翼翼从掏出手帕，递到陆青草面前：“娘亲，这个很好吃，我们给你留了一块。”
乳白的桃花酥上点了一抹嫣红，一碰直掉渣，非常酥脆。
陆青草确实饿了，拿起糕点咬了一大口。
Yue~
她差点吐出来。
这也太难吃了！
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路过村口时，竟然有人主动跟她打招呼：“青草，又去赶集啊？”
陆青草也不是是非不分的人，点头应答道：“对。”
树下坐着十几个妇人，仿佛苍蝇见到臭鸡蛋，迫不及待八卦道：“青草，你婆婆不能干重活了，你知道吗？”
“听说以后能不能下床都两说呢！”
“看她以后还怎么威风，真是报应。”有人幸灾乐祸。
赵荷花年轻时仗着两个儿子，也仗着自己年轻力壮，没少欺负村里人。
这次总算出了多年的恶气。
陆青草懒得跟她们饶舌，反问道：“我只有一个婆婆，好好在家待着呢。”
众人纷纷闭嘴，不敢再多说。
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“姑娘，你可算来了，我小孙子非闹着要吃你家豆腐，都闹了好几天了，给我来两大块！”衣着绸缎的大娘第一个迎上来，拎着两大块豆腐乐呵呵回家了。
也有人对辣椒的滋味念念不忘，凑上来问道：“那个辣还有没有？我想了好几天了，嘴里口水直打转，馋的够呛。先给我来两份。”
两个孩子也恢复了往日的生气，跟着忙前忙后，小摊子忙的热火朝天，生意比以往都好。
“娘，今天好早就卖完了，明天要多做点。”陆二丽搂着陶罐笑的合不拢嘴，她性格很像陆青草，喜欢赚钱。
陆青草摇了摇头，神秘一笑：“明天我们不出摊。”
“为什么？”陆一花也慌了，惊讶问道。
还有人过来买豆腐，陆青草一律拒绝：“今天豆腐卖完了，后天再来买吧。”
断断续续来了十几个人，陆青草小声道：“这叫饥饿营销，每天都来卖随时都能买到，这样的东西就不值钱了，要让他们觉得今天不买就买不到了，才会更多人来买，也会卖的更多。”
陆一花挠了挠头，十分费解。
陆二丽点头道：“我知道了，就想过年才能买到米花糖一样，平常没有，只有过年有。”
陆青草有些诧异，二丽才七八岁，竟然能懂这个。
她真是天生做生意的材料。
陆青草赞许地点点头：“二丽说得对，真聪明。”
日头越来越高，周围热的出奇，三人驾着牛车准备回家。
之前的两个男人又出现在摊子前。
“姑娘，可还记得在下？”男人四方脸上露出熟悉的笑，身上换了件青灰色衣衫。
陆青草一眼就认了出来：“是你啊？辣椒正宗吗？”
提到吃的，男人立刻眉开眼笑：“好吃！好吃！跟我小时候吃的一模一样！今天也是为了这事来找你。”
男人顺手指向北边最高的楼：“我是天香楼的老板，有笔生意想跟你做，不知道你愿不愿意？”
天香楼？
陆青草才来几次，对镇子还不熟悉，陆二丽倒是清楚的很：“娘，听说天香楼是城里最好的酒楼，还有很多外国人来吃饭呢！”
男人笑了，浑厚的声音多了赞许：“小妹妹过奖了，我就是个爱吃的人，一时兴起开了酒楼，都是大家捧场。”
“还请到酒楼详谈？”男人见陆青草不动，恍然似的拍了一下脑袋，“瞧我这记性，连姓名都忘了说，在下钱丰。”
钱丰……
还真是朴实无华的愿望啊。
陆青草看着男人四四方方的脸和厚厚的嘴唇，看着倒像是实诚人，便答应了：“好。”
卖豆腐的生意虽然无本万利，但始终赚的是辛苦钱，也就能勉强糊口。
要想解锁空间展柜，就得扩大生产，赚更多银子。
天香楼三楼，包厢里泡好了上好的茶，桌上是精致的点心。
“请坐。”钱掌柜示意，他侧身坐在右边椅子上。
包厢里处处都透露着富贵气息，所有桌椅都是黄花梨雕成，柱子是老榆木的，窗户是紫檀木的，花里胡哨但是富贵。
屋里飘着淡淡的檀香气味，清新淡雅。
陆一花和陆二丽坐在后边的方凳上，大眼睛滴溜溜盯着糕点。
“吃吧，别客气。”钱掌柜察觉到二人目光，温和把糕点推倒两人跟前。
两个孩子没动，眼睛看向陆青草。
陆青草点点头：“吃吧。”
陆一花这才拿了一块糕点，又拿给妹妹一块，两个人低头小声吃起来。
陆青草不喜欢拐弯抹角，开口直接道：“不知道钱掌柜想做什么生意？辣椒油还是豆腐？”
钱掌柜大笑两声，眼中又多了几分赞许：“姑娘真是精明，一眼看穿钱某心思，我们想做的是辣椒豆腐生意。”
他看向身后的男人：“孙掌柜。”
孙掌柜抽出随身携带的算盘，把一叠草纸放在桌上：“我们想买你做的辣椒豆腐，不过不需要成品，就像前几天的半成品即可。你对外卖三文钱一块，我们要的多，价格可以降一降，一文五厘一块，如何？”
算盘打的也太精了！
一文五厘一块豆腐，还贴上辣椒油，比她自己卖赚的还少！
“钱掌柜如果这样算，我们没什么好谈的。”陆青草起身要走。
钱掌柜慌了，赶紧凑上来：“陆姑娘，我们有话好说，生意不就是商量出来的？这样，你说说你的条件。”
上钩了。
陆青草又坐回椅子上，缓缓道：“豆腐我就不切了，一板能切五十块小豆腐，按照一百文一板卖给你们，辣椒油价格另算，一百文一斤。”
表面上看陆青草让了豆腐的利，但辣椒油却赚回了双倍的钱。
钱掌柜也忍不住点头道：“钱某果然没看错人，就按你说的算，每天卯时正刻送货，就送到楼下，交给孙掌柜。”
“好。”陆青草压住心里激动，面无表情点点头。
商场如战场，最忌讳喜怒形于色。
即使自己捡了个大便宜，表面上也要像吃了大亏一样。
出了天香阁，陆青草回头看了一眼两米高的招牌。
招牌上的字是县令亲手题的，天香阁三个字笔力遒劲黑白分明。
这样的酒楼她迟早也要建一家！
坐在牛车上，陆二丽小心翼翼从掏出手帕，递到陆青草面前：“娘亲，这个很好吃，我们给你留了一块。”
乳白的桃花酥上点了一抹嫣红，一碰直掉渣，非常酥脆。
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